UpAndalus - 001 - 🚀
Campings bonitos, despegue de healthtech y tocho presentación.
Es de bien nacido el ser agradecido. Y cómo no, os agradezco a cada uno de vosotros leer esta newsletter. Sé que vivimos en un momento donde contamos menos tiempo que cosas interesantes que leer o hacer. Por lo que valoro mucho que uséis parte de ese bien escaso en leerme, y valoro aún más los que sin haberlo leído, os habéis suscrito dando un voto de confianza. Gracias de corazón.
🔝 Cracks 😎
¿Qué hace?
Kampaoh es la zona VIP de los campings. Ofrecen tiendas de campaña totalmente equipadas en campings que cuentan además con algunas características especiales.
¿Quiénes hay detrás?
Detrás de Kampaoh tenemos en primer lugar al CEO, Salva Lora, que ha ido juntando un equipo de cracks como Alfredo Vázquez, Victor Martínez, Adrián Marquez y muchos más.
Pero en total son unas 50 personas en el equipo, y en temporada de campings, llegan a ser más de 350 personas.
¿Cuándo se fundó?
Kampaoh nace en 2016, con una idea de Salva, que en un viaje por Puerto Rico encontró que había campings que ofrecían un tipo de tiendas ya montadas y con equipamiento básico incluido.
Con esa idea, y con poca vergüenza, alquiló cinco parcelas en el Camping Tarifa, y las equipó con todo lo que en ese momento podía, a modo de prueba piloto para hacer muchas fotos, y lanzar una campaña de redes sociales.
El camping, obviamente se enfandó al ver esa promoción no autorizada, pero tuco que claudicar cuando 7 de cada 10 personas le llamaban por esas tiendas ya montadas. De esa manera, Salva consiguió su primer camping Kampaoh.
¿Cómo ganan dinero?
Kampaoh equipa una zona de los campings, y hace de agente de reservas de dicha zona, por lo que se lleva un porcentaje de lo que paga cada usuario por reservar en esas zonas.
En 2022 contaban con 38 campings, 1200 tiendas en total y más de 75.000 clientes pasaron por sus tiendas. Así la facturación total fue de 8,9M€.
¿Cuánto dinero se ha invertido?
Kampaoh ha recibido directamente de inversores y fondos unos 6M€, y además ha captado otros 13M€ en deuda, porque confían mucho en un modelo donde obtienen los ingresos de forma recurrente, aunque aún estacionalizada.
En cuanto a inversores, encontramos en su CAP table a: Encomenda Smart Capital, Alter Capital, Axon Partners Group, JME Ventures, Zenon Asset Management.
¿Qué esperan en próximos meses?
El objetivo de crecimiento de Kampaoh para este año es el de obtener un crecimiento de 2,5x.
Con ello llegarían a más de 65 campings, que además están expandiendose por otros lugares como Francia, y llegar con ello a 3.500 tiendas montadas, que siguiendo el ratio facturación por tienda actual sería llegar a cerca de 26M€ de facturación.
Además, andan negociando una mega ronda de inversión que llegue cerca de los 100M€ para este año, y les permita el avance definitivo.
La opinión de UpAndalus
Kampaoh es un cohete en el que es relativamente fácil adivinar una facturación futura sabiendo el rendimiento que cada tienda de campaña les produce. Esa sensación de saber cómo puede ir, siempre que todo vaya bien, les hace atractivos para cualquier fondo de inversión. Y aunque la estacionalidad es algo que les afecta, también es una de las cuestiones que están atacando para ser menos dependientes del verano. Por ello la expansión a otros países, y a otras zonas no costeras.
Su mayor debilidad, la de tener que disponer de todo el material para las tiendas y su logística, es al mismo tiempo la misma que tiene una cadena hotelera, teniendo estas las desventajas de gestión integral que Kampaoh no tiene. Y por otra parte, aunque haya campings u otras empresas que repliquen el modelo de Kampaoh, aquí quien pega primero pega más fuerte. Por ello su gran apuesta por el marketing.
En definitiva, si tuviera que apostar por un recorrido lógico de Kampaoh sería el de abrir 5 o 6 países más, y recibirán seguramente en uno o dos años una oferta de compra de un grupo hotelero mundial, por un importe cercano a los 700/800 millones de euros.
Por cierto, si quieres, puedes recomendarnos una startup.
🆕 Hot topic 🔥
El Programa Minerva, de la Junta de Andalucía y Vodafone, cierra esta edición con tres startups ganadoras, que además del reconocimiento, se llevan un pequeño aporte económico. Las ganadoras son Artisting (gestión económica para artistas), Waisense (domótica para ahorro de agua) e Incrono (gestión y reserva actividades deportivas).
Acumbamail, que por cierto es una gran solución versus Mailchimp y además de Ciudad Real, es comprada junto al resto del grupo por el grupo italiano TeamSystems. El coste global ha sido de 70 millones de euros.
La murciana Viva in Vitro consigue 1,2 millones de euros para terminar con la sépsis, que es la respuesta inflamatoria desmesurada en el cuerpo ocasionada generalmente por el avance de una infección y con posibles consecuencias mortales. Esta startup es una spin off del Instituto de Investigación Biomédica de Murcia (Imib).
Otra startup de salud, Rehand está en ronda de crowdfunding buscando 300.000€, de los cuales tienen ya asegurados más del 60%. Recordamos que Rehand tiene un programa de rehabilitación de manos, muñecas y dedos a través de ejercicios en una tablet.
Sevilla, que ha perdido peso en Andalucía en cuanto al protagonismo del emprendimiento en favor de Málaga, quiere cambiar la tendencia, y por ello apoya iniciativas como La Fábrica en colaboración con la Cámara de Comercio. Ya veremos si les funciona.
📅 Agenda 🏅
Este viernes se cierra el plazo para presentarse al Fondo de Emprendedores de Repsol. Es interesante si tienes una startup que está en el sector de la energía, clima, etc. Es interesante tanto por contar con un titán como Repsol a tu lado, como por la financiación que dan a fondo perdido y es en remoto.
La red Open Future tiene abierta de nuevo la call para los proyectos emprendedores, así que si es tu primer proyecto, o no tienes experiencia en áreas como negocio o marketing, te recomendamos esta iniciativa que puede servirte para orientarte. Ojo, recuerda que no trabajas para mentores, trabajas para sacar adelante el proyecto y que sea rentable. Por cierto, si además buscas financiación, Open Future de Ceuta ofrece hasta 50.000€ a los proyectos que pasen los primeros 4 meses y tengan plan de negocio.
Hasta el 31 de marzo está abierto el plazo para inscribirse en Alhambra Venture. A ver, los foros de startups sabemos para lo que sirven. Algunos son cabinas de Amsterdam donde mostrar nuestros encantos para pillar a posibles colaboradores, inversores, etc. Yo no apostaría toda mi vida a ellos, pero si es interesante al menos pasarse por ciertos eventos, mucho más cuando eres nuevo en este mundo. Y Alhambra Venture, es de lo mejor del sur, tanto por la gente que se congrega como por esos eventos exclusivos en Granada, en donde conectar de verdad con la gente. Así que sí, recomendaría ir al menos a uno de los fundadores.
🗣️ Opino 🤓
Esta es la primera newsletter, y la verdad podría tratar varios temas y ponernos a debatir sobre ellos. Y creedme que por ganas no será de hablar del Alto Comisionado para la Nación Emprendedora Startup Nation Plus, o como se diga. O hablar de como en el emprendimiento hay algunos que tienen más afán en captar fondos europeos que en apoyar a emprendedores.
Pero dejadme hablar sin tapujos, hacer un nudismo personal, porque gracias a este ejercicio de transparencia quiero que veas quién soy y qué me motiva.
Empecé en el emprendimiento hace ya unos 10 años, con un proyecto de estudio de arquitectura, porque sí soy arquitecto. Ese proyecto se hizo con 3 amigos, y algo de dinero nos dió, pero entre otras cosas nos metimos de lleno en el tema de la impresión 3D. El proyecto evolucionó mucho, y cada uno tiro por su lado, aunque a día de hoy uno de nosotros lo tomó y siguió. Cerojugadores se llama.
Me crucé con un programa de Cruzcampo para el emprendimiento llamado Red Innprende, donde nació Beetripper, que venía a ser descubrir las ciudades con sus locales. En esa época nacimos nosotros junto con Trip4Real o Zizerones. El equipo era TOP: Carlos de Ory (aka mrstartups que ahora vende casas en Bali), Paco Hidalgo (Footters, LaLiga y ahora Vackstage conmigo) y Javier Duro (ABC, Llorente y Cuenca y Footters) . En Beetripper conseguimos todo para obtener una ronda de financiación, menos el dinero en sí. Nadie apostó por nosotros. Lógico, eramos inexpertos en el sector turístico. Así que sin dinero, murió.
En el camino, intenté montar una incubadora, pero de nuevo sin dinero, así que casi nació muerta, llamada Portium.
Casi nació muerta, porque el proyecto que de verdad se incubó, fue en el que se apostó y me ha dado una experiencia increíble, sí hablo de Footters. Con lo pasado en Footters podría escribir una serie, por tener teníamos a guionistas como Julio Muñoz (que ahora conocéis por Traitors o por ser Rancio). Footters empezó siendo una cosa, un LinkedIn para futbolistas, y terminó siendo la primera OTT deportiva de España. A tal punto llegamos que después de haber comprado los derechos de LaLiga, es cuando DAZN nos superó en número de suscriptores en España. Por ellos en Footters hicimos seguramente muchas cosas mal, otras tantas nos adelantamos, y algunas hicimos muy bien para llegar a donde llegamos. Estuve negociando hasta con la FIFA!! Y no solo eso, hice desde diseño, a marketing (monté yo las primeras estrategias), o producto, encargarme de las operaciones de producción, negociar patrocinios, o vender el contenido a terceros. Pero al final hubo un techo que no supimos (ni nos dejaron) traspasar, y en un momento de crisis, donde inversores pusieron en duda el trabajo general, decidí irme. Lo curioso es que hubo alguien ahí que ansiaba mi puesto, alguien puesto por los inversores, alguien que efectivamente me vendió, alguien que duró 3 meses después de mi marcha porque sin mí, sus errores se veían de verdad.
Por motivos familiares, me trasladé a Ceuta. Lugar que me acogió con brazos abiertos, donde al llegar ya tuve una oportunidad de estar con las personas adecuadas, en concreto de la corporación de la ciudad y de la cámara de comercio. Pero por otros motivos familiares, otra vez tuve que planteármelo todo de nuevo. Y eso me llevó a Vackstage, el lugar donde los amantes de la música puedan descubrir a los grandes artistas del mañana. Aquí hay mucho camino por delante, pero con grandes promesas. Pero también me llevó a invertir, y montar cosas, en un club de eSports, Heracles Gaming, que es un hobby que seguro dará beneficios desde ya.
Y mientras todo esto pasaba, yo me metía de lleno en Startup Weekend y Techstars, como participante, organizador y facilitador. O entraba a full en SevillaUP y la inmensa cantidad de eventos que hacemos para dinamizar el ecosistema emprendedor de Sevilla.
Con todo esto quiero que veas que no soy un recien llegado al mundo emprendedor, que no vengo de una escuela de negocios que descubrió ayer este ecosistema. Vengo con los pies llenos del barro emprendedor. Por ello sé que hay muchos proyectos increíbles del sur, y tienen mejor capacidad que otros de Madrid y Barcelona, pero muy poca prensa. Así que este proyecto es 100% para ti, para que veas lo que hay.
Y por cierto, si esperabas ver en este tocho que había ganado mucho dinero, siento decepcionarte. No me ha ido mal la vida, y he vivido bien. Pero mi banco no tiene muchos miles de euros, no tanto por poco ahorrar, sino por invertir en nuevas startups, cripto, tener un hijo, etc.