UpAndalus - Competize 002 - 🚀
Organizando el deporte, tristeza y la educació
Aunque parece que los emprendedores del sur se han gastado todo el dinero en montar el stand del #4YFN y no tienen ahora ni para pagar el café de la máquina, siempre hay cosas interesantes que contar, así que ¡aquí vamos!
🔝 Cracks 😎
¿Qué hace?
Es una plataforma para gestionar competiciones deportivas. En este ámbito además de los deportes que solemos pensar como fútbol, baloncesto, voleibol, pádel y muchos más, también cuentan con eSports en categorías como Fifa, LOL, Valorant, etc. Digitalizan de ese modo el deporte aficionado haciéndolo más parecido al profesional, solucionando los problemas de gestión de los eventos y competiciones deportivas por un lado, y proporcionando herramientas para jugadores y fans por el otro lado.
¿Quiénes hay detrás?
Dos son los fundadores, por un lado Jesús Gumiel, CEO de Competize, con un perfil técnico y pasado como desarrollador para grandes como Telefónica o Sky; y por otro lado Klara Stepanova, de perfil de marketing y producto con pasado en agencias de marketing. Pero obviamente no están solos son más de 12 personas que completan un buen equipo.
¿Cuándo se fundó?
La idea y parte del desarrollo nace en 2012. Con Jesús haciendo cosas de forma intermitente como un proyecto personal mientras trabajaba para Telefónica y Sky, pero en 2017 decidió saltar al vacío, apoyándose en su recién estrenada socia.
¿Cómo ganan dinero?
Son una plataforma Freemium. Así, pequeñas competiciones pueden disponer del básico de Competize sin gastar un euro. Pero hay funcionalidades muy útiles que están en los planes Premium. Al mismo tiempo, hacen desarrollos específicos para grandes torneos en los que se encuentran, o para federaciones y entidades deportivas.
Si hacemos cuentas de la vieja:
Ticket medio de unos 30€ por mes y competición.
Costes mensuales que estarán por los 30k€ mensuales.
Pues con esos cálculos podemos hacernos la idea de competiciones que pueden organizar. Ojo, en este cálculo no entran grandes federaciones, ni competiciones gratuitas, sólo se hace para que veas el potencial de ingreso de este proyecto.
¿Cuánto dinero se ha invertido?
En 2017 recibieron 10k€ como premio de una aceleradora. Y en 2021 levantaron su primera (y única) ronda con 150k€ más un Enisa de 75k€. Es decir queridos amigos, que podríamos considerarlo un semi-bootstrapeo (palabro pendiente de meter en la RAE).
¿Qué esperan en próximos meses?
Su máxima esperanza es la de consolidarse como referente en cuanto a organización de competiciones deportivas, y seguir ampliando el negocio de federaciones y entidades municipales deportivas, que empieza a tener un aspecto interesante para siguientes años.
Por otra parte seguir ampliando localizaciones para poder convertirse en dicho referente.
La opinión de UpAndalus
Como equipo me parecen muy buenos. El el típico equipo de pico y pala, que a lo calladito te das cuenta que se van metiendo en todos los rincones. Hay proyectos que parece que están hechos para poder ir a todos los Summits con una camiseta. No es el caso de Competize, no porque no vaya a saraos, sino porque las manos las tienen manchadas de trabajo.
Si a eso le sumamos que el sector deportivo mueve mucho dinero (si eres padre y tienes que llevar a tus hijos a algún deporte lo sabrás), puedes observar como este tipo de startups que atacan al deporte base pueden obtener muchos ingresos.
Obviamente hay competencia, y por ello tendrán que luchar y evolucionar por tener un producto sólido pero al mismo tiempo muy fácil de usar por cualquier tipo de organización, y por muchos padres y madres.
Pero como digo, apostaría a que Competize puede ser un proyecto que sea comprado por entre 30M€ y 60M€ en dos años.
Por cierto, si quieres, puedes recomendarnos una startup.
🆕 Hot topic 🔥
Noticia triste. WeFish, startup murciana que desarrollaba una app para los amantes de la pesca deportiva, echa el cierre. WeFish ha recibido inversión de grandes manos como Innoventures, The Venture City o a través de Startupexplore pero parece que la Caja (2023 y 2024 van a ser criminales con la caja) se ha acabado y no hay más previsión de entrar. Así que cierran, aunque parece que queda alguna opción de venta futura ¡Honor para quien lo intenta!
Cultural Fit, es una startup sevillana que ha desarrollado un sistema con IA capaz de predecir qué incorporación al equipo será la adecuada, algo que en principio me deja con los ojos al revés. Pues han conseguido levantar 150k€ en una ronda seed, que a buen seguro les servirá para poner bien a punto esa IA.
No es una noticia del Sur, pero sí es interesante leer en este hilo, como hay algunas (por no decir que conozco varias) startups que este o el año que viene van a tener que sacar ronda por debajo de precio marcado en antiguas. Sabemos que hubo una buena ventana de financiación hace un tiempo, pero ahora no es así, y hacer una “down-round” es complicado según lo que se haya negociado en rondas anteriores. Nada, a ser cautos, nadie dijo que esto era sencillo.
Es de hace días, pero me parece relevante resaltar que Stemdo, startup onubense dedicada a formación para el talento digital, ha captado 700k€ en ronda seed. Lo que indica que el sector a pesar de despidos y demás, sigue necesitando talento, al menos hasta que la IA nos gobierne a todos.
Málaga parece que despega, pero tuvo algún revés importante como la marcha de Demium. Pero parece que su ecosistema, y también sobre los restos de Demium, se está construyendo un espacio capaz de aportar soluciones y servir de pegamento a los emprendedores de Málaga.
📅 Agenda 🏅
La red Open Future tiene abierta de nuevo la call para los proyectos emprendedores, así que si es tu primer proyecto, o no tienes experiencia en áreas como negocio o marketing, te recomendamos esta iniciativa que puede servirte para orientarte. Ojo, recuerda que no trabajas para mentores, trabajas para sacar adelante el proyecto y que sea rentable. Por cierto, si además buscas financiación, Open Future de Ceuta ofrece hasta 50.000€ a los proyectos que pasen los primeros 4 meses y tengan plan de negocio.
Hasta el 31 de marzo está abierto el plazo para inscribirse en Alhambra Venture. A ver, los foros de startups sabemos para lo que sirven. Algunos son cabinas de Amsterdam donde mostrar nuestros encantos para pillar a posibles colaboradores, inversores, etc. Yo no apostaría toda mi vida a ellos, pero si es interesante al menos pasarse por ciertos eventos, mucho más cuando eres nuevo en este mundo. Y Alhambra Venture, es de lo mejor del sur, tanto por la gente que se congrega como por esos eventos exclusivos en Granada, en donde conectar de verdad con la gente. Así que sí, recomendaría ir al menos a uno de los fundadores.
🗣️ Opino 🤓
Por opinar puedo opinar hasta de Silicon Valley Bank, aunque no tenga más cuenta que la de Openbank y Sabadell, pero creo que esta newsletter también puede servir para tratar temas que yo desconozco, así me sirva para aprender. Por eso, hoy contamos con Laura Robles, una crack en marketing y comunicación.
No parece una frase de Pokemon ni un slogan con bastante ruido, pero lo que sí da ruido es la nueva campaña que ha lanzado Nike con Tiffany’s&Co. “Un par legendario”.
Así es como han llamado estas dos grandes marcas a su último lanzamiento. Y es que si aun crees que lo has visto todo en el entorno del marketing andas bastante equivocado.
En esta fabulosa idea se han unido una marca de lujo y una marca más mainstream. A priori parece que no tengan nada que ver, pero es aquí cuando nos toca analizar varios puntos:
- Han hecho intercambio de audiencias. Aunque a primera vista parezca que no tienen nada que ver, el cliente que busca ambas marcas busca calidad y sobre todo diferenciarse.
- Ambos públicos cuentan con una clase media-alta, por lo que el poder adquisitivo de ambas marcas es similar.
- Han producido un producto sofisticado, como las mismas marcas que lo representan.
La realidad es que no es la primera vez que vemos una colaboración de este estilo. Gucci ya lo hizo con The North Face, Lego y Levi’s, Moschino y H&M, etc.
Y en el terreno andaluz, la conocida marca de moda Silbon lo hizo hace poco con la institución educativa sevillana Medac. Un honor que desde nuestra región se lancen con este tipo de iniciativas. Y tú, ¿te atreves a hacer una?