#UpAndalus 123. SoleaHeat, La energía (termo)solar para la industria.
Vuelve la newsletter que habla de lo que pasa en ecosistema emprendedor más allá de Madrid y Barcelona
Venimos de un gran EA! Emprendedores a la calle, donde pudimos disfrutar más del gran ambiente (y buen clima) que tuvimos y mañana martes nos metemos de lleno a un nuevo asunto: Next Andalucía.
En esta ocasión, Next nos vamos al health tech para conocer como están acabando con las superbacterias con el equipo de VAXDYN, encabezados por Juan Jose Infante que nos contará más de cómo montar una startup en un sector tan competitivo como el de la salud. Venir a Next Andalucía es gratuito, y tiene charla entrevista a un gran emprendedor, Open Pich (cuenta tu pitch si quieres, es libre) y networking posterior para seguir la conversación.
Si quieres ir: ENTRADAS GRATIS
🆕 Noticias🔥
🚀 Startups & Scaleups
Listado de las 50 startups/scaleups con mayor crecimiento de España. Si como inversor no sacas en estos días un post diciendo que tienes más de 5 invertidas te echarán del Cap Table. [Deloitte]
Roiward , plataforma de beneficios e incentivos para empleados, ha adquirido la tecnología de Qoala para ampliar su oferta con un sistema de cupones y ahorro en compras online. Con la integración, quiere transformar esa base tecnológica en un producto B2B para empresas y partners de RR. HH., mejorando la personalización y la gestión de beneficios. Qoala aportaba acuerdos con más de 1.000 tiendas online y una base de usuarios activa que ahora se incorpora al desarrollo de producto de Roiward. [El Referente]
myGolf , plataforma andaluza centrada en el golf amateur, ha cerrado una ronda de 370.000€ combinando capital privado y un préstamo de ENISA para acelerar su crecimiento y consolidar nuevas líneas de negocio. Permite inscribirse en torneos, gestionar competiciones, registrar resultados y conectar a jugadores, además de ofrecer a organizadores y campos una solución de gestión integral. [El Referente]
OPTIMITIVE , firma vasca de optimización industrial con IA, ha recibido 1M€ de Suma Capital dentro de una Serie A de 5M€ en la que también participan empresas como Cemex Ventures y Titan. Su plataforma Optibat aplica algoritmos y aprendizaje automático para mejorar procesos en industrias intensivas en energía y reducir consumo energético. Con 40 empleados y presencia en plantas de Europa, EEUU, México, India y Egipto, usará la ronda para contratar, acelerar la expansión internacional y ampliar casos de uso y clientes. [Expansión]
La tech vasca Barbara ha cerrado una ronda de 4,5M€ liderada por Aramco Ventures , con participación de Criteria Venture Tech e Iberdrola , para acelerar su expansión en Europa, EEUU y Oriente Medio. La compañía desarrolla software de Edge AI para entornos industriales y destinará los fondos a reforzar su estructura comercial y escalar despliegues en Energía, Utilities, Manufacturing y Oil & Gas con procesamiento en tiempo real y baja latencia. Opera en más de 12 países y se apoya en un ecosistema de más de 90 socios para desplegar soluciones completas, mientras ya impulsa pilotos en instalaciones energéticas complejas. [elEconomista]
NNEAT , startup vasca y spin-off de Versia, ha cerrado una ronda semilla de 800.000€ liderada por Easo Ventures, con participación de Basque Fondo, Seed Capital Bizkaia y BBK Fundazioa. La compañía desarrolla una plataforma nativa en IA para gestión continua de exposición a amenazas que integra inteligencia externa, mapea con MITRE ATT&CK y genera un scoring dinámico para priorizar acciones. Con la ronda acelerará el desarrollo y su expansión en Europa, con foco en Reino Unido y Alemania durante 2026. [Capital-Riesgo.es]
Omnia, una plataforma de IA aplicada a la ciberseguridad nacida en el centro de Google en Málaga a partir de un proyecto de I+D impulsado con la UMA, se ha convertido en startup independiente tras ser probada por analistas de seguridad y lanzar una versión abierta para la comunidad. El equipo, formado mayoritariamente por jóvenes ingenieros y mentorizado por Bernardo Quintero, ha creado un asistente tipo chat que razona, usa herramientas y guía investigaciones, junto a agentes capaces de tareas como análisis de malware. El proyecto ha sido reconocido con un Premio Nacional de Ingeniería Informática en la categoría Empresa Emprendedora, que se entregará el 20 de marzo en el Senado. [SUR]
💰 Fondos - M&A
Mondragon Assembly ha adquirido el 100% de ATP Engineering & Packaging, empresa catalana con 60 empleados y 30 años de experiencia en líneas completas y maquinaria de envasado, para dar un paso estratégico en su diversificación y entrar de forma directa en el packaging alimentario (especialmente líneas de picking y encajado). ATP aportará cartera y know how en un mercado ya consolidado, mientras Mondragon Assembly le dará acceso a nuevos mercados vía su red internacional y capacidad financiera. ATP factura unos 12M€ y cerca del 50% de sus ventas son internacionales. [Capital-Riesgo.es]
La mallorquí Pynn, participada por Max Ventures, ha adquirido Helixon e incorpora a su fundador como nuevo responsable de crecimiento y alianzas, reforzando su objetivo de ser la capa de inteligencia para el venture capital en fases iniciales. La integración busca reducir fricción entre fundadores e inversores, aumentar la transparencia y mejorar la toma de decisiones con datos y estructura, apoyándose en la plataforma de Pynn impulsada por IA para evaluar startups y ayudar a los equipos a presentar mejor sus proyectos. [Capital-Riesgo.es]
Los principales bancos e instituciones nacionales de promoción de Europa (BGK, CDC, CDP, KfW, ICO y el Grupo BEI), que suman más de 300.000M€ de financiación conjunta en 2025, se reunieron en Múnich para reforzar su cooperación y acelerar la inversión en prioridades de la UE. Acordaron avanzar en competitividad (innovación e infraestructuras), seguridad y defensa (con nuevas entidades sumándose y el análisis de un fondo de infraestructuras), soberanía digital (con un índice de resiliencia), la Unión del Ahorro y la Inversión y vivienda asequible. [Capital-Riesgo.es]
📰 Otras
¿Qué pasaría si te dijera que Google lo inventó un extremeño? Es más, hubo una mano negra que se encargó de borrarlo de la historia. Ese es el punto de partida del podcast de ficción cómico El Gran Buscador que os animo a escuchar. [El Gran Buscador]
CTx Tech se celebrará el 19 y 20 de marzo en Sevilla TechPark. Uno de sus puntos fuertes es un sistema de matchmaking inteligente que combina IA con un equipo humano de “matchmakers” para proponer encuentros personalizados entre startups, corporaciones, inversores e instituciones según objetivos. El programa incluye más de 150 ponentes en 11 escenarios, con foco en verticales como IA, fintech, healthtech, defensa y deeptech. [El Español]
📅 AGENDA🏅
Eventos
CTx Tech. Sevilla. 19 - 20 marzo. Seré poco objetivo porque estoy involucrado, pero creeme que estamos consiguiendo que grandes nombres del mundo de la tecnología, los negocios, emprendimiento, marketing, etc se vengan a Sevilla esos días. ¿Quieres entradas GRATIS? Participa en el sorteo: https://tally.so/r/EkXGWX
Foro Transfiere. Málaga. 24 - 26 febrero. Foro veterano en el sur, especialmente conectado con el mundo investigador universitario y su transferencia de conocimiento al mundo tech. [Más info]
MWC - 4YFN. Barcelona. 2 - 5 marzo. Poco que comentar, pero jugar en las grandes ligas es necesario a veces. [Más info]
eMobility Expo. Málaga. 10 - 11 marzo. Foro para hablar de movilidad y de todas las soluciones Smart. [Más info]
Lareira Conf. A Coruña. 20 - 21 marzo. Conferencia técnica pero con una de las webs más interesantes que he visto para un evento. [Más info]
LinkUp Fest. Lleida. 25 - 26 marzo. Evento de emprendimiento de la región de Lleida. [Más info]
New Space & Solutions. Sevilla. 14 - 17 abril. Conferencia centrada en el tema espacial, aprovechando la trayectoria en este sentido de Sevilla. [Más info]
b-Venture. Bilbao. 21 - 22 abril. El mayor foro de emprendimiento del norte de España. [Más info]
AndaluSEO. Cartagena. 30 mayo. El congreso de referencia en el mundo SEO de la M40 hacia el sur. [Más info]
Convocatorias
Programa Desafia. Febrero. Programa del ICEX para reforzar las capacidades de crecimientos de startups y scaleups en el extranjero, concretamente en San Francisco, Canadá y Agrotech Alemania. [Más info]
Premios Emprendemos. Hasta el 9 de marzo. Premios de la Junta de Andalucía para startups que hayan estado vinculadas a Andalucía Emprende. [Más info]
Business Factory Food. Hasta 10 marzo. Abierto el plazo de incubación del programa del Cluster Alimentario de Galicia. [Más info]
Foro Keiretsu Forum Industrial & Mondragon. 12 marzo. Foro de inversión de Keiretsu Forum especializado en temas industriales. [Más info]
Node Hub. Programa 100% gratuito de aceleración tecnológica Node Hub Andalucía 2025, dirigido a startups y pymes tecnológicas que quieran crecer, escalar y acceder a nuevas oportunidades de financiación, inversión e internalización. Creado por Startups.st 🐦🔥 con apoyo de INCIBE - Instituto Nacional de Ciberseguridad, Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza y Cámara de Comercio de Granada. [Más info]
Food for Future. Hasta 6 abril. Nueva convocatoria de los Foodtech Innovation Awards 2026. Los premios: Solución más innovadora en digitalización para la industria de la alimentación y bebidas, Mejor proyecto de sostenibilidad, Mejor proyecto de alimentación saludable, Mejor solución de automatización y robótica, Solución más disruptiva para la industria del packaging, Startup más innovadora y Startup española con mayor proyección internacional. [Más info]
Al Andalus Innovation Venture. Hasta 30 abril. Nueva edición de uno de los eventos de startups y scaleups con más empuje de España. Están buscando los proyectos que participarán en sus distintos verticales. [Más info]
Open Future. La red de Telefónica Open Future sigue teniendo varias convocatorias abiertas. [Más info]
Fondo Emprendedores Repsol. 15 marzo. La 15ª convocatoria del Fondo de Emprendedores de repsol busca startups tecnológicas con soluciones para la transición energética (eficiencia, agua, renovables, economía circular, captura de CO₂, digitalización y movilidad avanzada). [Más info]
🔝 CRACKS 😎
¿Qué hace SoleaHeat?
Somos una startup que se podría decir Deeptech y lo que hemos hecho es desarrollar unos concentradores termosolares que terminan funcionando o sirviendo como unas calderas, unas calderas que generan calor renovable para la industria. Es decir que genera calor entre los 100 y los 350 grados centígrados, que es la demanda que se tiene en el sector industrial.
Y además, con ese calor también lo que estamos viendo es que se puede potenciar unos sistemas termodinámicos para generar frío. Y estamos viendo también para entrar en el sector de la refrigeración para la cadena logística de frío.
¿Quiénes hay detrás?
Al ser una empresa Deeptech, los costes que tenemos son altos. Nuestra filosofía ha sido mantener el equipo mean and lean. Entonces, yo empecé promocionando este proyecto hace dos años y medio, tres años, y he estado prácticamente solo ( Robert Borja Flagg Díaz ) hasta entonces.
Llevo una estrategia multicontrato en el que voy dando piezas del puzzle a distintos socios industriales. Y de esa manera hemos llegado hasta aquí. Ahora tengo a mi compañero Renzo Salazar, que él es abogado con un montón de experiencia en el sector de la energía en Latinoamérica, se mudó a España hace dos o tres años.
Y después también tenemos lo que son los inversores. Por un lado tengo a mi madre, que me ha ayudado un poquito en los primeros años, y ya estamos hablando con inversores y ángeles que ya están dispuestos de entrar y dar un pulmón para poder tirar para adelante los próximos dos años.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Fundé Solea Heat en el 2022, pero en ese momento era porque estuve preparando mi proyecto final de máster, que era un modelo de negocio para Solea Heat. En ese ejercicio quería hacer un estudio tecnoeconómico, y tenía que fundar la empresa para poder hablar con otras empresas, suministradores B2B, para pedirles facturas y presupuestos y poder ya hacer mi estructura de costes.
Pero en verdad no empezamos la actividad económica hasta finales de 2023, que ya fue cuando empezamos a solicitar distintas ayudas teniendo bien estructurado el modelo de negocio, para poder posicionarnos con unos proyectos pilotos y solicitar ayudas para esos proyectos pilotos. En los últimos tres años tenemos invertido unos 40.000 euros, aparte de la ayuda que recibimos a través de la convocatoria Activa Startup del Ministerio de Industria, que nos dieron otros 40.000 euros para el proyecto piloto que hemos desarrollado.
¿Cómo ganan dinero?
Como decía al principio, nosotros somos una empresa Deeptech. Estamos sacando un producto que es energético y tenemos una dificultad adicional: los productos que nosotros tenemos que sacar tienen que producir energía, pero además esa energía que producen tiene que ser a un valor en el que ya está en mercado. Nosotros no podemos sacar una nueva caldera termosolar y vender energía y encontrar clientes que estén dispuestos a comprarnos la energía a un premium. Necesitamos sacar un producto que pueda de buenas a primeras ya ofrecer un precio de la energía que sea competitiva con el entorno actual.
Entonces, ahora mismo no hemos facturado, sinceramente, y yo creo que hasta que ya cumplamos el final de año, ya espero tener un producto que sea comercialmente viable, no creo que vayamos a facturar. Ahora mismo estamos bootstrapping a tope. Y tenemos la suerte de que va a entrar ahora un inversor si sale todo bien para marzo, que eso nos dará pulmón para este tercer último año. Ya tenemos nuestro prototipo, ya tenemos el proyecto piloto, y ahora lo que queremos a lo largo de este año es hacer un estudio de industrialización y de rediseño de nuestros concentradores para poder ya, con todas las lecciones aprendidas, llegar a final de año con un nuevo diseño que nos permita tener ese producto que después podamos vender.
¿Qué esperas en los próximos meses?
Con ese proyecto de estudio de industrialización ya deberíamos tener algo bastante avanzado. Y al principio del año pasado entregamos lo que era nuestra postulación a la convocatoria de Puertos 4.0 de 2024 para proyectos precomerciales. Ahí presentamos el proyecto de Solea Cooling.
Ese proyecto parece que está progresando en el proceso de Puertos del Estado. Y si tenemos suerte y si la inercia sigue a nuestro favor, para septiembre habremos recibido la notificación preliminar de Puertos 4.0 para saber si vamos a entrar en ese proyecto. Si salen las cosas bien, entonces ya nos estaremos posicionando para poder aumentar nuestras capacidades, aumentar nuestra capacidad operativa contratando personas y ya trabajando con nuestros socios industriales y las empresas que tenemos subcontratadas para poder viabilizar ese proyecto.
Recomiéndame una startup o una persona que tengas como referente
Tuvimos la suerte de ser el año pasado aceptados en el programa de Misión Algeciras de logística portuaria y hubo un filtrado bastante bueno de startups que para mí son todas referencias. Pero si tuviera que nombrar por lo menos uno, yo diría Íñigo Goizueta Velasco y Pablo García Calvo, de Ocbo
Me parece que son un equipo ejemplar con visión y que tienen un producto de automatización de documentos que creo que va a tener bastante éxito y bastante tracción.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
La semana que viene participaremos en Transfiere. Participaremos en el panel de las asociaciones técnicas del sector de la energía de España, representaremos Solar Concentra, donde hablaremos de la importancia de las asociaciones público-privadas, las colaboraciones público-privadas en España, especialmente para poder sacar para adelante soluciones Deeptech como la nuestra.
Sin las ayudas público-privadas, la verdad es que yo creo que no podríamos estar donde estamos hasta ahora.
Como siempre, tienes la entrevista completa en vídeo donde puedes ver mejor las respuestas, y saber más de SoleaHeat :
Si quieres aparecer en esta sección, este es el momento: https://tally.so/r/yPNjO6
🗣️ LA OPINIÓN🤓
La pregunta con SoleaHeat no es si la tecnología “es buena”. La pregunta es mucho más cruda: ¿hay alguien que vaya a pagar por esto sin tener que convencerlo con un PowerPoint? Porque en industria, el romanticismo dura lo que tarda el director de planta en ver la factura energética.
Y aquí la respuesta es que sí hay mercado real. El calor industrial entre 100 y 350°C es uno de esos elefantes en la habitación de la descarbonización: enorme, continuo, difícil de electrificar y todavía muy atado al gas. Si SoleaHeat consigue entregar calor renovable a precio competitivo, la venta no va de “ser verdes”, va de ahorro, estabilidad y riesgo. Eso es lo que compra la industria.
Ahora, esto no es SaaS. Es deeptech de hardware energético, con sus peajes: industrialización, repetibilidad, mantenimiento, instalación, cadena de suministro y, sobre todo, coste nivelado del calor. No pueden vender energía a prima, tienen que entrar al mercado “a cuchillo”, igualando o mejorando el coste desde el día uno. Eso marca el listón y también el tipo de ventaja que se construye si lo consiguen.
Desde fuera, a mí me gusta el enfoque “lean” con socios industriales: reduce quemar caja a lo tonto y convierte el camino en hitos concretos. Prototipo y piloto ya existen, tienen una ayuda pública relevante, y el siguiente paso lógico es el más importante: rediseño para industrializar. Ahí es donde se decide si esto pasa de proyecto prometedor a producto vendible.
Es un proyecto claramente invertible porque el problema es enorme y el mercado no es moda, es infraestructura. Pero es una inversión que debe entrar con mentalidad de riesgo técnico y de plazos, y con foco en tres pruebas: coste final del sistema instalado, rendimiento real mantenido en el tiempo, y capacidad de desplegar sin que cada instalación sea un traje a medida. Si esas tres salen bien, SoleaHeat no es una startup más: es una pieza de transición energética con sitio en industrias donde la electrificación no llega bien.