🚢 - UpAndalus 44 - Kikoto, la forma más sencilla de coger el barco.
Kikoto es el eDreams de los viajes en barco, una app que muchas personas abren a diario para reservar su billete.
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🧱 Build In Public 👷
Esta semana ha sido graciosa, porque algunas personas me han contactado (amablemente eso sí) pero para decirme todo lo errado que estoy en la newsletter pasada. A ver, señoras y señores, esta newsletter es totalmente subjetiva, porque la escribo yo y por aquí pasan las startups que me gustan, o tienen algún componente interesante. Y luego, con ella no pretendo más que muchas personas vean lo bueno que se hace desde el sur, dar reconocimiento y orgullo de que aquí también es posible.
Vuelvo a Ceuta con la newsletter, pero es que esta era una deuda con una app que uso bastante, y que además lideran gente TOP.
🔝 Crack 😎
¿Qué hace Kikoto?
Kikoto es la aplicación definitiva para comprar un billete de ferry, lanzamos hace 2 años y no hemos podido tener una mejor acogida. No en vano, 9 de cada 10 personas que han realizado su primera reserva en Kikoto, repiten. Y esto no es casualidad, nuestra tecnología es la mejor para un sector que necesitaba innovación tecnológica con urgencia que resolviera los problemas existentes a la hora de comprar un billete de ferry. Antes, había que desplazarse a la agencia o ir a la estación con bastante antelación para esperar la cola en taquilla, en estos casos tenemos una inversión mínima de 20 minutos; en Kikoto puedes tener tu billete en 20 ¡SEGUNDOS! Esto es gracias a la memoria de datos y a nuestro modo “voy con prisa”, es un método de reserva inteligente que geolocaliza al usuario, mostrándole las rutas desde el puerto más próximo y pudiendo seleccionar mediante checkboxs qué pasajeros y vehículos van a viajar, y con qué tarjeta desea pagar. Además, somos el único agregador de ferries con sistema de puntos de fidelización y referrals, si invitas a un amigo a Kikoto y realiza su primera reserva, ganas 10 euros.
¿Quiénes hay detrás?
Kikoto es la segunda start up fundada por Rafael (CEO), Francisco (CFO) y Raúl (CTO) tras fundar en 2018 la primera app de envíos de comida a domicilio en Ceuta “Happy City”. Además de formar un equipo multi disciplinar ideal para la gestión de una start up, somos 3 caballas que llevan toda su vida cogiendo el ferry de Ceuta a Algeciras, y por tanto sufriendo los típicos problemas de cualquier ceutí: “¿Llegaré a tiempo para el siguiente barco? ¿habrá mucha cola en taquilla? ¿con qué compañía tenía el viaje de vuelta abierto?... Kikoto resuelve todos y cada uno de estos problemas, y es que ya sabe, que de un problema nace una start up.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Kikoto fue fundada en enero de 2.020 y no se lanzó hasta dos años más tarde, ya que estábamos buscando un pleno nivel de satisfacción por parte del usuario, y hay que decir que ha merecido la pena y mucho, ahí están los números. El capital es 100% de los fundadores, se han tanteado opciones con fondos y business angels, sin embargo no ha acabado de cuajar ninguna hasta ahora. En esto influye bastante el hecho de que Kikoto cuenta con una estructura de costes acorde con los márgenes de la empresa, por tanto no es una necesidad imperativa para continuar el normal funcionamiento y crecimiento orgánico de la empresa.
¿Cómo ganan dinero?
Kikoto es una agencia de viajes que, como cualquier otra, cobra una comisión a las navieras por cada venta que se realiza, a fecha de hoy contamos con acuerdos comerciales con todas las navieras que operan en España, estando presentes asimismo en puertos de Francia, Marruecos y Argelia.
Es importante mencionar que Kikoto garantiza siempre el mejor precio, el mismo en el que se puede comprar en taquilla o en las webs de las navieras, no cargamos comisiones extra a los clientes como hacen muchas otras agencias on y offline.
En el primer año natural completo (2023) logramos una cifra de negocio próxima a los 600.000€ y nuestro objetivo es crecer a triple dígito anual contando solo con crecimiento orgánico. Nuestro producto cala enseguida en los usuarios neófitos y por tanto debemos enfocar nuestros esfuerzos en la captación de usuarios.
¿Qué esperan en próximos meses?
Nuestro objetivo es posicionarnos como el agregador líder en España y jugar un papel importante en el mercado europeo de cara a la Operación Paso del Estrecho. Además, es nuestra intención expandir operaciones a todo el territorio europeo lanzando una completa plataforma multi idioma y multi divisa. No perdemos de vista la diversificación a otros medios de transporte, ya que entendemos que el concepto de reserva ultrarrápida es aplicable a otros medios de transporte que también cuentan con déficit tecnológico como el tren de alta velocidad (Especialmente ahora que hay varias empresas) o el autobús.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Por haber compartido actividad, admiro mucho lo que ha conseguido Glovo y cómo lo ha conseguido. Es un mercado muy duro, donde te encuentras obstáculos a cada paso que das y ellos han sabido sortearlos todos a base de tecnología y mucha voluntad de superación.
Asimismo, soy muy fan de apps que facilitan la vida como Flowbird o Anydesk.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Hacemos un llamamiento desde aquí a influencers o personas con “don de gentes” que nos ayude a impulsar la captación de usuarios. Se basa en un programa de afiliados en los que, nuestro presupuesto CAC en lugar de invertirlo en redes o publicidad, lo pagamos a aquél o aquella que nos ayude a captar usuarios y éstos realicen su primera reserva. Para más información ponemos a disposición el correo comercial@kikoto.es
🗣️ La opinión🤓
Como digo en el encabezado de esta newsletter, soy bastante subjetivo porque suelo ir a por startups que me gustan, sea por el negocio, por la innovación, por el equipo o por un feeling especial de usuario. Y Kikoto tiene un poco de todo, porque lo primero es que soy usuario, desde hace un año más o menos todos mis viajes en barco los reservo con ellos. Y además, conozco al equipo y se de la capacidad de reinvención que tienen, y su resiliencia para llegar lejos.
Sobre el negocio, para los que viven en un lugar más alejado del mar, les será ajeno el tema del barco, pero para aquellos que viven cerca o que tienen que tomar el barco saben del fastidio e incordio de reservar billetes. La digitalización del transporte empezó hace años con los aviones, que a nivel OTAs están ya en lo más alto, y desde hace unos pocos años empezó igualmente con los autobuses aunque de forma más discreta quizás, probablemente por el volumen de pasajeros que maneja uno y otro medio de transporte. En tren, no era útil al haber una sóla compañía (quizás ahora sea una buena oportunidad). Pero en barco no había nada, si hay quejas de la web de Renfe, te digo que la de las navieras no se quedaban atrás. Entonces aparecieron aplicaciones de reserva, pero imitaban una usabilidad quizás ya desfasada, y por fin nació Kikoto, que ha dado una bofetada de sencillez al proceso de reserva de un barco.
Si yo fuese ellos iría a liderar el sector del transporte marítimo. A ser la solución ideal porque hay muchos lugares en Europa y en el mundo que tienen que enfrentarse al desafío de tomar barcos para desplazarse, así que creo que hay un buen nicho de mercado. O al menos tomaría el español, y seguro que podrían venir competidores con atractivas opciones de compra.
🆕 Hot 🔥
Esta semana se ha anunciado la inversión en Bund, la startup que desarrolla un sistema sencillo para hacer trajes, por parte de Blast, el angel club francés que en España lidera Pedro Buerbaum, entre otros el fundador de Worldcast o la Pollería.
El año pasado Checktobuild, la startup malagueña que busca la optimización de los procesos de construcción se alzó con los eAwards España que la NTT DATA FOUNDATION organiza de forma anual. En España el premio son 20.000€ y acceden al Global por un premio de 100.000€ además del acompañamiento de la fundación. Los proyectos se pueden inscribir hasta el 6 de mayo.
Tenemos a Swap your travel buscando una ronda de financiación, para quien no los conozca, es interesante este reportaje.
Conoce más a Ballify, startup que gano el Startup Weekend de Sevilla organizado por SevillaUP. Por cierto otra más de las startups que ese Startup Weekend ha producido de manera directa o indirecta. Con los años se reconocerá mejor el valor de una iniciativa que con casi cero inversión pública lleva más proyectos y relaciones creadas que grandes incubadoras. Así a bote pronto en startups que han tenido relación con el evento, ya sea porque sus fundadores se conocieron allí o es una evolución de un proyecto me salen grandes startups como CoverManager, Kampaoh u OddersLab. Y muchas más que han fichado gracias a haber participado en el evento.
📅 Agenda 🏅
Cajamar Innova. 2 mayo. Abierto el plazo para el programa de incubación de Cajamar, que será temático para soluciones que tengan relevancia con el agua.
Sevilla Startup Weekend. 5 - 7 Julio. Vuelve el gran evento para todos aquellos que se quieren meter en el emprendimiento.
Alhambra Ventures. 10 - 12 Julio. Abierto el plazo desde ahora al 31 de marzo para seleccionar a las startups para, posiblemente, el evento más antiguo y con más recorrido del emprendimiento en Andalucía.
Al Andalus Innovation Venture. 24 septiembre. Se abre desde ahora hasta el 25 de mayo la convocatoria para seleccionar las startups.