⚕️- UpAndalus 46 - Liceo de Farmacia, la educación del sector farmacéutico.
El mundo de la farmacia y la medicina es un mundo de constante actualización, porque salen nuevos tratamientos, se mejora el conocimiento de enfermedades, o porque hay que saber gestionar un negocio.
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Semana que parece que han pasado dos semanas, con tanta gente de vacaciones o puente. O mejor dicho, se va Madrid de vacaciones y parece que todo se para un poco.
En esta semana además de preparativos, porque la semana del 6 al 11 de mayo estaré en Bogotá, en BIME. Que para el que no lo conozca es uno de los grandes encuentros de la música en español, y tiene dos sedes Bilbao y Bogotá. Y además, en 2022 fuimos los ganadores de su competición de startups. Así que allá voy a hacer camino y convencer a la industria musical.
Por cierto, esta semana le doy las gracias a Carmen Brioso por haber facilitado esta entrevista. Si buscas apoyo en marketing, habla con ella.
🔝 Crack 😎
¿Qué hace Liceo de Farmacia?
Liceo es una plataforma de formación especializada en capacitar a los equipos de farmacia, impulsando su desempeño tanto en el ámbito asistencial como en rentabilidad. Nuestras innovadoras herramientas y el método Liceo, nos permiten transformar la manera en la que los profesionales de la botica desarrollan sus habilidades para maximizar los beneficios y el impacto en el bienestar de las personas, priorizando siempre las necesidades del usuario.
¿Quiénes hay detrás?
Liceo surge en 2017 en la farmacia familiar de mi madre, Inmaculada Portero, en Sevilla. Nace como respuesta a las necesidades que la propia farmacia tenía: a la hora de seleccionar, cuando entraban nuevos compañeros, a medida que salían nuevos productos. Este método de formación continua empezó a demostrar su efecto en la rentabilidad, por lo que tomamos la iniciativa de extenderlo a otras farmacias.
Fue entonces, ya en 2019, cuando se sumó Jose Lozano como CEO, cambiando el rumbo de la compañía y trayendo el enfoque de poner al usuario en el centro. Los siguientes en sumarse como co-fundadores fueron Bárbara Dominguez, CBO de Liceo, y Ruben Morato, CTO de la empresa.
En los siguientes años, el equipo de Liceo ha ido creciendo poco a poco hasta contar con la plantilla actual, de más de 10 empleados. Gracias a este crecimiento, ya respaldan nuestro servicio más de 8.000 alumnos y más de 1.000 farmacias.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Liceo se fundó en 2017, pero comienza a despegar en 2019 a raíz de la incorporación del actual CEO. Decidimos cambiar el rumbo de la compañía hacia un punto de vista estratégico donde el foco se ponía en el usuario, el profesional de la farmacia.
Liceo comenzó su andadura gracias a la autofinanciación de la propia farmacia. Posteriormente, hemos conseguido atraer la atención de inversores, cerrando una ronda de 100K€ aprox. de Business Angels y una ronda profesional de 500K€ con Brighteye Venture, un gran fondo europeo enfocado en empresas emergentes en el mercado de las EdTech.
¿Cómo ganan dinero?
El producto Liceo se basa en un modelo de suscripciones a nuestra plataforma de e-learning, donde las farmacias y profesionales del sector pueden encontrar un catálogo de más de 150 cursos actualizados y creados por expertos en activo. Estos contenidos están enfocados en potenciar el servicio a través de la venta por consejo farmacéutico, siempre con el objetivo de cubrir la atención sanitaria de la mejor forma posible, ya que el mayor deseo que tiene todo el mundo es sentirse bien. Además, se complementan con una serie de herramientas digitales que facilitan la incorporación y puesta en práctica de los conocimientos adquiridos.
Nuestro modelo de negocio abarca tanto el ámbito B2B como el B2C. En el sector B2B, ofrecemos nuestros servicios a una amplia gama de clientes, incluyendo farmacias, grupos farmacéuticos y laboratorios. Por otro lado, en el ámbito B2C, nos enfocamos directamente en profesionales y estudiantes de farmacia, proporcionándoles cursos y herramientas de formación indispensables para su desarrollo profesional. Esta estrategia nos permite diversificar nuestras fuentes de ingresos y llegar a distintos segmentos del mercado de manera efectiva.
Entre nuestros planes de crecimiento futuro se encuentra la ampliación hacia otras empresas de retail sanitario odontología, clínicas privadas, óptica, etc. También estamos enfocados en la internacionalización de la empresa, dando el salto, en primer lugar, a Latinoamérica.
¿Qué esperan en próximos meses?
Estamos enfocados en impulsar la internacionalización de nuestro producto así como la ampliación de cursos en las nuevas verticales. Esto implica identificar y penetrar en nuevos mercados, adaptando nuestro enfoque y estrategias según las necesidades y características de cada mercado específico. Esto nos permitirá que Liceo crezca y se consolide como referente en el sector.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Además de Liceo, he apostado por varios proyectos dentro del mundo de la alimentación, distribución y cosmética. Si tuviera la oportunidad de embarcarme en otro proyecto, mi visión se dirigiría hacia la impresión 3D de tejido biológico. Imagina un mundo donde la ciencia y la tecnología se entrelazan para crear órganos humanos a medida. Podríamos ofrecer soluciones médicas sin precedentes y esperanza a muchísimas personas.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Estamos ya trabajando en cerrar la siguiente ronda de inversión, con el objetivo de fortalecer la salida al extranjero para comenzar el proceso de internacionalización y generar el catálogo de las nuevas verticales.
Además, estamos trabajando en potenciar el modelo B2C, ya que actualmente es la rama B2B la principal fuente de ingresos en Liceo.
🗣️ La opinión🤓
Nos vamos de nuevo a la educación con Liceo, y es que es uno de los verticales que más se mueve últimamente, y si no que se lo pregunten al rally que estamos viviendo últimamente con las compras de instituciones educativas por fondos de inversión.
En España hay unas 22.000 farmacias, cada una de ellas con entre 3 y 6 licenciados o auxiliares, así que estamos hablando de un mercado potencial de unas 100k personas. Obviamente a todos no los convences, pero con eso podemos ver el potencial, por otra parte no sólo a farmacias, también trabajan con grandes empresas de distribución, grupos farmacéuticos o laboratorios (donde está el gran pastel por ahora) , y por supuesto con los estudiantes de farmacia o auxiliares, por lo que el mercado es mayor. Y ya luego el salto a otros mercados internacionales, donde a poco que consigan tracción van a ir fuerte.
Con todo esto lo que hago es crear el marco por donde se mueven y establecer el camino de una edtech, donde es bien sabido en el sector que su valoración (a niveles USA claramente) suele estar en más de un 10x su beneficio. En otros sectores es menor vaya. Esto es así por la gran confianza que se tiene en estos momentos en la educación, puesto que hay muchas personas deseando poder diferenciarse de la competencia, y es la educación no reglada la que está dando ese factor diferencial.
Si ahora pudiese invertir, creo que Liceo sería uno de los huevos de la cesta de inversiones.
🆕 Hot 🔥
La almeriense iArchiva ha sido comprada por Zucchetti Spain, un nuevo exit de startups del sur.
Eoniq está a la espera de cerrar su nuevo fondo, porque en septiembre el FondICO dirá los agraciados de su lotería europea.
Galgus va como un tiro, pero como uno de esos que destroza todo vaya. Gran trabajo el que hacen. Cerraron 2023 con una facturación de 4,3M€ y un Ebitda positivo de 280k€.
📅 Agenda 🏅
Des Show. 11 - 13 junio. Foro global tecnológico desde Málaga, con más especialización esta vez en Inteligencia Artificial.
Sevilla Startup Weekend. 5 - 7 julio. Vuelve el gran evento para todos aquellos que se quieren meter en el emprendimiento.
Alhambra Ventures. 10 - 12 julio. Uno de los eventos de startups con más solera y en la ciudad de Granada.
Al Andalus Innovation Venture. 24 - 25 septiembre. Con solo dos ediciones, ya ha demostrado que ha venido para quedarse y marcar presencia. Grandes ponentes, charlas, y startups que dejan huella.