🧑⚕️- UpAndalus 59 - Dietfarma, el aliado de los nutricionistas.
Vas al nutricionista y te da una fotocopia de una fotocopia donde no sabes si pone tortilla o torrija.
Más de 1.500 personas apoyan el ecosistema emprendedor, ¿lo harás tú?
🧱 Build In Public 👷
Hola, te hago aquí una pequeña reflexión que últimamente me ha estado rondando la cabeza, y te la intento exponer de la mejor manera que se. Quizás no te guste, o me digas que he cambiado pero he creído que era el momento.
UpAndalus nació de una experiencia personal, y en un principio decidí enfocarme en Andalucía, porque era la zona que más contactos tenía. Pero esa sensación de estar más allá de la BMV, lease Barcelona - Madrid - Valencia, es una sensación compartida en muchos territorios de este país.
Entiéndeme, no tengo nada en contra de la BMV, pero creo que ya cuentan con grandes medios hablando de ellos. Y donde hay que poner el foco es en aquello que todavía a veces es ignorado, porque como decía Machado, lo que se ignora en realidad se desprecia.
Así que por aquí poco a poco verás contenido de muchos lugares, y aunque el nombre de UpAndalus te suene a Andalucía sólo, ten en cuenta que Al Andalus una vez llego a dominar casi por completo la península Ibérica. Y bueno, ya me gustaría a mi dominarla con esta newsletter, y con los podcasts que van a empezar en octubre.
Eso sí te garantizo, apoyaremos la resistencia startupera allá donde esté, aunque haya traspasado momentáneamente el muro.
🔝 Crack 😎
¿Qué es Dietfarma?
Dietfarma Profesional es una plataforma SaaS diseñada para nutricionistas que buscan digitalizar sus consultas de nutrición dejando de lado las clásicas dietas fotocopiadas y los cálculos en hojas excel.
Nuestro software permite a los nutricionistas optimizar su tiempo y mejorar el servicio a sus clientes, ofreciendo herramientas avanzadas para la creación y seguimiento de planes nutricionales personalizados en pocos minutos, integrando bases de datos de alimentos, recetas y análisis de progreso en una sola plataforma.
Además, nuestra plataforma ofrece una app que permite ver los planes nutricionales, detalle de recetas, lista de la compra y permite al nutricionista realizar el seguimiento y facilitar la comunicación directa con sus pacientes, facilitando una atención más cercana y continua.
Dietfarma se adapta tanto a pequeñas consultas como a grandes clínicas, con un modelo flexible de suscripción que permite escalar en función de las necesidades del negocio.
Con Dietfarma, ayudamos a los nutricionistas a concentrarse en lo que mejor saben hacer: mejorar la vida de las personas a través de una nutrición equilibrada, mientras nosotros nos encargamos de simplificar la gestión, ahorrando tiempo y potenciar su crecimiento.
¿Quiénes hay detrás?
Dietfarma tiene dos socios fundadores, Eloisa Bocanegra, farmacéutica y nutricionosta y Tony Cabrera, Ingeniero Informático. Los desarrollos informáticos son coordinados por Tony con un proveedor externo y las ventas y operación las lleva Eloisa. Nuestro objetivo original fue romper con la práctica de muchos centros de nutrición que ofrecen fotocopias de planes nutricionales poco o nada personalizados. Gracias a los conocimientos informáticos de Tony y la experiencia de Eloisa como nutricionista creamos hace 6 años una primera versión del software para dar servicio desde nuestro centro de nutrición en Tomares (Sevilla) de manera presencial o en cualquier lado del mundo, de manera online (hemos llegado a dar servicio a clientes de Hong Kong, Mexico, etc..). Una vez aquí, nos dimos cuenta que esta herramienta que habíamos desarrollado podríamos ofrecerla a otros profesionales dietistas-nutricionistas y es aquí cuando comercializamos el software de Dietfarma en modalidad SaaS.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Empezamos con el proyecto en 2017 como autónoma y ha sido este año 2024 cuando hemos separado las dos actividades (servicio de nutrición y SaaS) y hemos montado una SL, “Dietfarma Profesional” para comercializar el SaaS.
Desde que empezamos con el proyecto hemos podido invertir más de 100.000€ en desarrollos de la plataforma y la app móvil, sin contar con la cantidad de horas que hemos dedicado como socios. Esta inversión siempre ha salido de nuestros bolsillos y nunca hemos buscado inversores porque hemos querido coger algo de tracción con el SaaS antes de dar este paso.
El año pasado fuimos seleccionados por la aceleradora de El Cubo que nos han ayudado bastante con sus mentorías.
¿Cómo ganan dinero?
Nuestra fuente de ingresos es a través de membresías de los profesionales que se suscriben a nuestro SaaS. Tenemos varios planes según el volumen de clientes de cada suscriptor y los precios de las suscripciones van de 25€ a 40€ al mes.
¿Qué esperan en próximos meses?
Nuestro objetivo a cierre de año es llegar a 300 nutricionistas suscritos. Ahora hemos parado los desarrollos y nos estamos centrando en el marketing para vender y alcanzar este objetivo. Uno de nuestros problemas es que nos hemos focalizado mucho en el desarrollo de nuestra solución, pero nunca nos hemos parado a venderla. También esto nos anima mucho ya que estamos seguros que cuando hagamos algo de marketing las ventas van a aumentar muchísimo.
Una vez conseguido este objetivo tenemos pendientes algunos desarrollos que pensamos que pueden ser bastante disruptivos en el sector. No queremos desvelar nuestro roadmap, pero sin dar muchos detalles, la idea es integrar ciertos sensores a la app que monitoricen diferentes variables del paciente y que nuestro autómata modifique automáticamente el plan nutricional dependiendo de los valores leídos por los diferentes sensores
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Pues se nos han pasado muchas ideas por la cabeza, sobre todo a Tony, desde un sistema para encontrar huecos de aparcamientos, una vez que vivimos en Triana donde era imposible aparcar, hasta alguna red social cuando no existía ninguna hace mas de 25 años. Pero la verdad es que una vez metidos en el sector de la nutrición lo que se nos ocurren son muchas ideas alrededor de nuestro proyecto Dietfarma, como por ejemplo conectar nuestras dietas con supermecados para que la compra de los productos necesarios para la dieta se compren y lleguen a casa pulsando un clic, o integrarnos con empresas de comida elaborada para que los platos de nuestras dietas sean platos ya elaborados si el cliente lo solicita, o poder salir a comer a la calle y que nuestros clientes haciendo dieta con Dietfarma tengan una lista de restaurantes en los que pueden seguir comiendo según las recomendaciones de su nutricioncita o seleccionando platos de la carta del restaurante nutricionalmente equivalente a lo que le toca comer en su dieta, de esta manera puede estar “a dieta” y salir a disfrutar a un restaurante pero sin romper el plan nutricional.
Hay tanto que se puede hacer en nuestro proyecto que no nos da para mirar fuera todavía.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Nos gustaría promocionar la nueva versión de nuestro SaaS que lanzamos hace un par de meses y que estamos empezando a promocionar ahora.
Estamos agendando demostraciones de nuestro SaaS con nutricionistas interesados y estamos teniendo muy buen feedback. De hecho ya son varios los que han dejado las membresías otros software de la competencia y están trabajando con el software de Dietfarma por ser más fácil de usar, mas atractivo visualmente y más económico.
🗣️ La opinión🤓
Creo que el 80% de los que en algún momento hemos pasado por un nutricionista hemos visto el problema que intenta resolver Dietfarma. Ya que te dan esas fotocopias de fotocopias de dietas, con tachones y cosas a bolígrafo, o tablas de excel o peor aún en word.
Al final, Dietfarma toma un problema mil veces solucionado por verticales, con softwares específicos por cada uno de ellos, para abogados, asesores, farmacias, comercios en general, etc.
Todos sabemos que estos verticales, aunque les cueste, a poco que consigan hacer bien la penetración de mercado, se comen una gran parte del pastel. Y en un mundo donde cada vez más nos preocupa nuestro bienestar físico, el mundo de los nutricionistas no iba a ser diferente.
Para mi, es una de esas startups que necesita que una vez el software esté bien y con las funcionalidades básicas, se le meta buena cantidad de dinero a un marketing no tan moderno, y quizás más tradicional, para captar a todos esos nutricionistas que hay por ahí. Porque el mercado de pacientes es grande, y de profesionales hay unos 6k colegiados en España. Y ellos captan fee de ambos lados.
Por finalizar diría que obviamente es una startup porque tienen que validar aún más clientes, y quizás retocar el mercado, pero es una de esas startups que a poco que consigan hacer ese market fit, van a volar y mucho.
🆕 Hot 🔥
Hotelverse es una startup, o más bien scaleup, que ha captado 5M€ para seguir construyendo su plataforma de reservas de habitaciones de hotel, donde puedes seleccionar la habitación exacta donde estar. La ronda ha sido liderada por Conexo Ventures y han participado Eoniq, Archipiélago Next, Faraday o Sabadell.
Al Andalus Innovation Venture ha terminado, y es interesante leer este resumen, además cabe mencionar que la almeriense Twenix, ha sido seleccionada por BME ScaleUp. Te dejo aquí el mini resumen de lo vivido por mi en el evento.
Fusion Startups ha seleccionado a los proyectos que entrarán en su fase de incubación. Te recuerdo que Fusion a cambio de un 15% de la startup hace un trabajo no sólo de incubación, si no de co-creación puesto que pone desarrollo de producto y tecnológico en el proceso.
Sale esta lista de referentes del ecosistema emprendedor andaluz, y estoy bastante de acuerdo, además de tener la suerte de conocer a muchos de ellos y que sean grandes persona.
H2Vector es una startup asturiana que desarrolla soluciones energéticas basadas en hidrógeno verde, y que ha captado 100k€ de fondos públicos para seguir su desarrollo.
BBVA Spark ha decidido invertir 5,5M€ en la insurtech gallega Insurama, especializada en seguros para dispositivos móviles.
La canaria XReality Factory especializada en uso de realidad aumentada en IA para tomar decisiones en escenarios complejos, ha realizado una ampliación de capital de 2,3M€. Los fondos participantes han sido JME, KFund y GoHub.
📅 Agenda 🏅
Eventos
Startup Ole (Salamanca). 8 - 10 octubre. A nivel de ponentes es bastante bueno, salvo por el hecho que se han equivocado y me han puesto de speaker. Si estuviese en Madrid o Barcelona desde luego se llevaría todos los focos, pero al estar en Salamanca no se lleva focos pero sí se lleva bastante interés del público.
Ea Emprendedores a la calle (Sevilla). 19 octubre. Un planteamiento diferente de evento emprendedor, donde lo que prima en realidad es pasar un buen rato. Escuchando a grandes ponentes, y por otro lado pasarlo bien con comida y música.
Tourism Innovation Summit (Sevilla). 23 - 25 octubre. Es uno de los grandes congresos del turismo y tecnología, o así van encaminados, así que un magnífico punto de partida si estás en el tourismtech.
Waykup Forum (Murcia). 29 - 30 octubre. Desde Murcia llega un evento que está encumbrandose como una buena oportunidad de descubrimiento de lo que pasa en el levante murciano, llegando a ser punto de encuentro de grandes startups.
Congreso Internacional de Startups (Sevilla y Córdoba). 11 - 14 diciembre. Evento que surgió en 2023 y que tuvo bastante buena acogida a nivel internacional con grandes emprendedores llegando.
Des Show(Málaga). Ya pasado.Foro global tecnológico desde Málaga, con más especialización esta vez en Inteligencia Artificial.eCongress(Málaga) Ya pasado.Foro dedicado especialmente al mundo del marketing y el ecommerce.Linked Lunch Sevilla. Ya pasado.Linked Lunch es como ponerte dos semanas a full en LinkedIn viendo y conociendo a gente interesante, pero en persona y con algo de picar que hace mucho más fácil el networking.Startup Ole Marbella. Ya pasado. Edición especial de Startup Olé desde Marbella, donde contará con todo el sabor Startup Olé, más un especial reconocimiento al sur. Por cierto, si quieres asistir como startup tan sólo tienes que decírmelo y te daré códigos de descuento.Sevilla Startup Weekend.Ya pasado.Vuelve el gran evento para todos aquellos que se quieren meter en el emprendimiento. En serio, aconsejo ir a todos los que conozcas que quieran empezar en esto de montar un negocio.Alhambra Ventures(Granada). Ya pasado.Uno de los eventos de startups con más solera y en la ciudad de Granada, con una gran cena de networking para startups.Canarias Destino Startup (Gran Canaria).Ya pasado. Evento muy interesante para todos aquellos que puedan pensar en localizar su empresa en Canarias, porque hablarán de su régimen fiscal, y además conocer que está pasando por las islas.Al Andalus Innovation Venture (Sevilla).Ya finalizado. Con solo dos ediciones, ya ha demostrado que ha venido para quedarse y marcar presencia. Grandes ponentes, charlas, y startups que dejan huella.
Eventos BMV y más allá.
Web Summit (Lisboa). 11 - 14 noviembre. El gran evento del mundo startup a nivel europeo al menos, una brutalidad que merece la pena ir aunque sólo sea por cotillear qué se cuece en este mundillo. Bueno, y por comer unos buenos pasteis de Belem.
South Summit(Madrid). Ya pasado.A ver se realiza tan en el sur de Madrid que podría ser considerado Castilla eso. Más allá de la broma, es uno de los eventos interesantes para estar como startup, o como joven emprendedor por las charlas que tiene.
Otras convocatorias
Startup Andalucia Roadshow.Convocatoria abierta - Hasta 27 junio.Este programa viene a ser una especie de aceleradora/incubadora que te apoya y ayuda en tu crecimiento, y al mismo tiempo te lleva a foros de inversión.Top 101 Startup Nation. Convocatoria abierta - Hasta 15 julio. Dentro de los esfuerzos de Spain Up Nation, ese programa estatal para apoyar startups, han creado este ranking para destacar a las mejores startups nacionales.
Aceleradoras e incubadoras
Cáceres Start Lab. Programa de incubación de Cáceres Impulsa para proyectos locales, en los que trabajar en sus fases iniciales.
Si quieres salir aquí, manda tu convocatoria a info@upandalus.com