🇬🇧 - UpAndalus 60 - Twenix, because English is not an option.
Si tu equipo responde a la pregunta de si sabes inglés con un IF IF, o un YES donde la Y se marca más que un tanga, necesitas a Twenix y de forma urgente.
Más de 1.500 personas apoyan el ecosistema emprendedor, ¿lo harás tú?
🧱 Build In Public 👷
Está semana escribo desde Murcia, porque me encuentro en un evento de la industria Musical, BigUp! donde por cierto estoy viendo mucho de lo que pasa en la industria musical y del cambio tecnológico que viene. Así a grandes rasgos, el streaming ya es algo jodido y viene la hostia de IA. Pero una cosa clara, la música pervivirá.
Con la entrevista de la semana, pues no te voy a engañar, los he perseguido un tiempo y como el que la sigue la consigue, aquí está. Para mi, y se ve que para más gente también, son una de las scale ups de referencia del sur. Así que te invito a conocer más de Twenix.
🔝 Crack 😎
¿Qué es Twenix?
Twenix es una plataforma B2B que ayuda a las empresas a que pierdan el miedo y ganen confianza a la hora de hablar inglés mediante conversaciones online de 26’ tratando cualquier tema profesional a través de profesores de todo el mundo.
¿Quiénes hay detrás?
A día de hoy, Twenix lo forman 88 personas además de los más de 1.000 profesores repartidos por todo el mundo. Creció en el 2020 siendo tres personas hasta llegar a este equipazo de 88 personas.
Jorge Moreno es el CEO de la empresa, siendo el responsable de la estrategia global de empresa así como del área de Revenue.
Daniel Delgado es el COO, siendo el responsable áreas clave de la empresa como pueden ser producto y educación.
José Antonio Ruiz es el CTO, siendo el responsable de maximizar la tecnología dentro de la empresa además de liderar la estrategia de IA dentro de la misma.
Miguel Sanz es el CFO, siendo el responsable del controlling financiero, fundraising, relación con inversores así como estrategia del crecimiento de la misma.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Twenix se fundó entre Jorge y Dani en 2017 en modo bootstrap, con tan sólo 10 € de inversión para crear el dominio y poder arrancar. Durante este tiempo, se validó el modelo B2B y sin aún tener producto, se comenzó a captar clientes de renombre como Cabify, Puma o Decathlon en aquel entonces.
A partir de 2020, empezó el crecimiento a través de la primera ronda de 350.000 € liderada por JME Ventures, pasando de facturar 300.000 € en 2020 a facturar 7.2M en 2023, habiendo levantado entorno 6M € de euros (Brighteye, Sabadell VC e Inveready).
¿Cómo ganan dinero?
El modelo de negocio se basa en contratos con empresas de manera anual donde las empresas eligen el nº de usuarios que desean formarse. Los usuarios pueden realizar las clases de conversación en cualquier momento durante 24/7.
Las empresas pueden bonificarse la formación por FUNDAE al 100%, haciéndolo así muy atractivo para tener una formación de calidad de forma ‘gratuita’.
¿Qué esperan en próximos meses?
Creo que vamos a vivir un momento de transición y consolidación en el mercado pasando la barrera de los 10M € de facturación y donde estamos con foco en rentabilidad.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Siempre he pensado que la educación es el motor para crecer y que será la herramienta que más puertas te abrirá en la vida, por lo que seguramente hubiese montado alguna edtech donde proporcione conocimiento a las diferentes generaciones de una manera óptima a diferencia de la educación tradicional, que está obsoleta.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Por el momento no.
NOTA: Ellos no presumen, pero yo sí. Y os comento lo que ya podeis quizás saber, y es que Twenix ganó el premio de BME en Al Andalus Innovation Venture, y eso significa que trabajarán en el Entorno Pre Mercado para una posible salida a algunos de los entornos de mercado de BME. En cristiano, que la Bolsa les va a ayudar en el proceso de salida.
🗣️ La opinión🤓
Twenix es el típico caso de un bootstrap en el que pruebas el product market fit, encuentras tu nicho y a partir de ahí, GAS GAS GAS hasta llegar a la meta.
En este momento de GAS además han sabido hacer las cosas muy bien. Y es algo que incluso antes de conocerlos lo percibes en lo que publican, en lo que la gente comenta, etc. Te cuento un secreto, soy Webfóbico. Cuando veo una web o landing mal hecha, sucia, llena de contenidos inútiles, no organizada o con un diseño de hace 20 años, mi mente automáticamente califica a la empresa como mala, porque esa imagen implica mucho de lo que haces. Y no vale la frase de: mi prioridad es mi producto o servicio. También para empresas como Twenix pero saben del valor de una venta y una buena landing.
Más allá de esa disertación, he de decirte que Twenix no es que lo tenga todo para triunfar, es que en realidad ya lo ha hecho. Y los demás lo que podemos hacer es aplaudir y usar la herramienta.
Con una facturación por encima de 7M€ el pasado año, y probablemente en beneficios, Twenix lo único que necesita es ese último empujón. En las tech siempre digo que hay 3 escalones, de 0 a 1 donde eres una startup validando todo, de 1 a 100 donde eres una scale up levantando un producto o servicio validado, y de 100 a infinito donde replicas y escalas ad infinitum. Creo que Twenix en esa valoración estaría sobre el 80, es decir, está cerca de pasar a esa fase donde todo está tan engrasado que replicas como churros el modelo de negocio.
🆕 Hot 🔥
Compra entre empresas de código, Innovasur adquiere Fiwoo. Fiwoo es una empresa que desarrolla una plataforma No Code para soluciones Smart basadas en el software europeo FiWare para iOT.
Abastores, la startup de la que hemos hablado ya en UpAndalus, ha cerrado una ronda de 750k€ donde entre otros han participado Encomenda, o el propio gobierno de Castilla la Mancha.
Otro gobierno, el asturiano, invierte 500k€ en la startup de contrucción modular Haux. Me gustan estos gobiernos que invierten oye.
📅 Agenda 🏅
Eventos
Startup Ole (Salamanca). 8 - 10 octubre. A nivel de ponentes es bastante bueno, salvo por el hecho que se han equivocado y me han puesto de speaker. Si estuviese en Madrid o Barcelona desde luego se llevaría todos los focos, pero al estar en Salamanca no se lleva focos pero sí se lleva bastante interés del público.
Ea Emprendedores a la calle (Sevilla). 19 octubre. Un planteamiento diferente de evento emprendedor, donde lo que prima en realidad es pasar un buen rato. Escuchando a grandes ponentes, y por otro lado pasarlo bien con comida y música.
Tourism Innovation Summit (Sevilla). 23 - 25 octubre. Es uno de los grandes congresos del turismo y tecnología, o así van encaminados, así que un magnífico punto de partida si estás en el tourismtech.
Waykup Forum (Murcia). 29 - 30 octubre. Desde Murcia llega un evento que está encumbrandose como una buena oportunidad de descubrimiento de lo que pasa en el levante murciano, llegando a ser punto de encuentro de grandes startups.
Congreso Internacional de Startups (Sevilla y Córdoba). 11 - 14 diciembre. Evento que surgió en 2023 y que tuvo bastante buena acogida a nivel internacional con grandes emprendedores llegando.
Des Show(Málaga). Ya pasado.Foro global tecnológico desde Málaga, con más especialización esta vez en Inteligencia Artificial.eCongress(Málaga) Ya pasado.Foro dedicado especialmente al mundo del marketing y el ecommerce.Linked Lunch Sevilla. Ya pasado.Linked Lunch es como ponerte dos semanas a full en LinkedIn viendo y conociendo a gente interesante, pero en persona y con algo de picar que hace mucho más fácil el networking.Startup Ole Marbella. Ya pasado. Edición especial de Startup Olé desde Marbella, donde contará con todo el sabor Startup Olé, más un especial reconocimiento al sur. Por cierto, si quieres asistir como startup tan sólo tienes que decírmelo y te daré códigos de descuento.Sevilla Startup Weekend.Ya pasado.Vuelve el gran evento para todos aquellos que se quieren meter en el emprendimiento. En serio, aconsejo ir a todos los que conozcas que quieran empezar en esto de montar un negocio.Alhambra Ventures(Granada). Ya pasado.Uno de los eventos de startups con más solera y en la ciudad de Granada, con una gran cena de networking para startups.Canarias Destino Startup (Gran Canaria).Ya pasado. Evento muy interesante para todos aquellos que puedan pensar en localizar su empresa en Canarias, porque hablarán de su régimen fiscal, y además conocer que está pasando por las islas.Al Andalus Innovation Venture (Sevilla).Ya finalizado. Con solo dos ediciones, ya ha demostrado que ha venido para quedarse y marcar presencia. Grandes ponentes, charlas, y startups que dejan huella.
Eventos BMV y más allá.
Web Summit (Lisboa). 11 - 14 noviembre. El gran evento del mundo startup a nivel europeo al menos, una brutalidad que merece la pena ir aunque sólo sea por cotillear qué se cuece en este mundillo. Bueno, y por comer unos buenos pasteis de Belem.
South Summit(Madrid). Ya pasado.A ver se realiza tan en el sur de Madrid que podría ser considerado Castilla eso. Más allá de la broma, es uno de los eventos interesantes para estar como startup, o como joven emprendedor por las charlas que tiene.
Otras convocatorias
Startup Andalucia Roadshow.Convocatoria abierta - Hasta 27 junio.Este programa viene a ser una especie de aceleradora/incubadora que te apoya y ayuda en tu crecimiento, y al mismo tiempo te lleva a foros de inversión.Top 101 Startup Nation. Convocatoria abierta - Hasta 15 julio. Dentro de los esfuerzos de Spain Up Nation, ese programa estatal para apoyar startups, han creado este ranking para destacar a las mejores startups nacionales.
Aceleradoras e incubadoras
Cáceres Start Lab. Programa de incubación de Cáceres Impulsa para proyectos locales, en los que trabajar en sus fases iniciales.
Si quieres salir aquí, manda tu convocatoria a info@upandalus.com