UpAndalus #75. Lendismart, la financiera de los mil millones de euros.
Vuelve la newsletter que habla de lo que pasa en ecosistema emprendedor más allá de Madrid y Barcelona
🧱 Esta semana 👷
¡Hola! ¡Hola!
Te voy a contar una cosa, cada vez entiendo menos a los políticos y a todas esas entidades que colaboran en lo público. Y te lo voy a contar rápido y de forma transparente, con UpAndalus hay eventos y entidades que me llaman para colaborar, a veces gratis y a veces pagando, y depende de mi tiempo e interés pues encantado de colaborar, incluso a veces soy yo el que le interesa algún evento. Pues eso pasa fuera de donde vivo. Donde resido que debería ser el sitio más accesible para llegar, y que iría sin dudarlo mucho porque obviamente me pilla mejor la asistencia, no conecto. No se si a los demás emprendedores les pasará lo mismo y no logran ser profeta en su tierra. En fin, me apena, porque veo el dinero que se gastan en traer a otras personas, y a mi que lo podrían hacer gratis, pues no. Seguiré yendo a otros eventos, seguiré participando más allá de mi casa.
Antes de continuar con la newsletter déjame recomendarte un programa de aceleración e incubación 100% privado, que desde Sevilla está logrando apoyar en la creación de startups a las que no apoya sólo con mentorías, si no que crean contigo todo, desde negocio, a tecnología o marketing. Además, que te acompañan en búsqueda de financiación. Ellos son Fusión Startups y han ampliado plazo hasta marzo están buscando a los próximos emprendedores o proyectos que apoyarán. Así que si tanto tienes una idea que quieres desarrollar, como si quieres aportar tu talento, entra en https://www.fusionstartups.com/supersprint e inscríbete.
🔝 Crack 😎
¿Qué hace Lendismart ?
Lendismart es una empresa Fintech que facilita que los comercios vendan más en menos tiempo, a través de soluciones de financiación para sus clientes. Conectamos a los comercios y sus clientes con un panel de entidades financieras tradicionales y fintechs, así como otros medios de pago, para que puedan encontrar la forma de pago que mejor se adapte a las casuísticas particulares del cliente y la propia compra. A día de hoy conseguimos financiación a nuestros clientes por un valor de unos 1.000 millones de euros al año.
¿Quiénes hay detrás?
Lendismart la fundamos Ricardo Catalán Montero (CEO) y Manuel Palao Dolado (COO y responsable de tecnología), tras formarnos en el mundo de las finanzas como consultores en banca de inversión en Deloitte, y en el caso de Manuel también como consultor en Management Solutions, especializado en consultoría al sector financiero.
Pasados unos 10 años haciendo consultoría, vimos la oportunidad de crear una plataforma que diese servicio tanto a grandes retailers como PYMEs para mejorar la conversión a través de la financiación al consumo. Los inicios como siempre fueron complicados, estando un año completo haciendo desarrollos, con limitados recursos, y una parte importante de la tecnología externalizada a un proveedor al que le compramos una plataforma que sirvió de base para el core. Finalmente decidimos contratar al equipo al completo para tener un control absoluto de la tecnología, y ser más ágiles y flexibles, y con el tiempo acabamos por desechar la plataforma original que nos impactaba negativamente en la velocidad de ejecución y en las posibilidades. Esto es sin duda uno de los mayores aprendizajes que tuvimos en los inicios, es muy difícil (por no decir imposible) construir una empresa de base tecnológica sin tener un equipo interno potente y estable, pero es cierto que nos sirvió para aprender y sacar un producto mínimo “aceptable” en un plazo que quizá no hubiese sido posible de otra forma dada la limitada experiencia que teníamos a nivel tecnológico
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Lendismart se fundó en 2016, financiándose en una primera etapa con una combinación de fondos propios y préstamos participativos de ENISA y la Junta de Andalucía. Posteriormente, en 2018, hicimos una ronda seed de 350k€ donde entró Faraday como inversor principal (de la mano de otros business angels). Desde esa ronda, no hemos tenemos que hacer nuevas ampliaciones dado que alcanzamos la rentabilidad un par de años después, y hemos seguido desde entonces con un crecimiento orgánico. También hemos devuelto todos los préstamos obtenidos en esas etapas iniciales.
¿Cómo ganan dinero?
Los comercios contratan Lendismart para gestionar de manera eficaz y eficiente la financiación, y abonan un precio por el uso de la tecnología (modelo SaaS), que suele tener un componente fijo y un variable vinculado al volumen de financiación. También tenemos una actividad de intermediación de crédito por la que las entidades nos abonan una comisión por derivarles clientes y gestionar todo el proceso de financiación hasta su formalización. Esta actividad es especialmente relevante en Portugal.
La empresa factura actualmente más de 4 millones de euros, habiendo experimentado crecimientos elevados año tras año (hemos multiplicado por 4x la facturación en los últimos 4 años), y con beneficio neto positivo desde hace 5 años.
¿Qué esperan en próximos meses?
En España tenemos ya una presencia bastante consolidada aunque seguimos creciendo, y de hecho estamos reforzando el área comercial porque entendemos que todavía tenemos opciones interesantes en diferentes segmentos. Pero sin lugar a dudas lo más importante, y a su vez el mayor reto, es seguir con la internacionalización. En Portugal hemos conseguido crecer con éxito en los últimos años y tenemos ya unas 15 personas, y ya estamos activos en Italia y Francia, habiendo cerrado algunos acuerdos muy interesantes. La internacionalización es siempre compleja y lenta, pero entendemos que hay grandes oportunidades en Europa, y más adelante podría ser en otros mercados internacionales.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Siempre hay muchas ideas que pasan por la cabeza pero ahora lógicamente nuestro foco está en Lendismart. Creo que si en algún momento volviésemos a emprender, volveríamos a hacerlo en el mundo del software B2B (no B2C) que es donde realmente estamos cómodos. El B2B suele ser algo más lento en el crecimiento (con excepciones, claro) pero las relaciones son más estables y se puede ir construyendo una propuesta de valor cada vez más interesante, con niveles de rentabilidad buenos.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
En Lendismart seguimos buscando negocios y comercios con los que trabajar para que los clientes puedan financiar mejor sus servicios.
🗣️ La opinión🤓
Lendismart es de esas startups que pueden permanecer escondidas en su oficina y no te enteraras de su existencia. Yo lo hice por casualidad, por un amigo que me comentó sobre ellos, y empecé a conocer más.
Pero antes de continuar, facturaron 4M€ este pasado año, y según me cuentan han llegado a financiar por valor de más de 1.000M€. Cifras increíbles, que no esperas que las hagan desde una oficina en Sevilla.
Tienen un producto bastante bueno, o al menos lo que yo puedo ver, con una capacidad de crecimiento muy potente, porque el abanico de productos o servicios que pueden requerir financiación es bastante amplio. Piensa, pueden financiar desde implantes dentales, a la nueva Thermomix.
Y además es una solución simple que agiliza los procesos de aprobación de financiación, quitando de una tarea a los comercios para que se dediquen a vender.
Para mi, es una solución tan perfecta que lo único que odio es que no hubiera tenido yo la idea, ni la capacidad de ejecutarla. Porque es un producto con gran mercado, con gran barrera de entrada una vez estas porque cambiar todo tu sistema de financiación es una decisión compleja, y con capacidad de ir creciendo a otros mercados. Si a eso le sumas unos márgenes buenos, tienes una máquina de crecer que sólo necesita engrasar al equipo para que todo fluya correctamente.
🆕 Hot 🔥
La valenciana Imperia SCM que cuenta con un SaaS de Supply Chain ha levantado 10M€ para seguir su expansión, los fondos que han entrado son Samaipata y Burda Principal Investments, y continuan Draper B1 y Acurio Ventures. [Más info]
La navarra MOA foodtech se ha garantizado 14,8M€ de la European Innovation Council. La startup va a desarrollar un proyecto con IA para transformar deshechos agrícolas en subproductos de alto valor añadido. [Más info]
La ilicitana Tu Trámite Fácil con una plataforma que simplifica la tramitación de subvenciones, ha conseguido 220k€ de diferentes business angels, y de Enisa. [Más info]
La malagueña TodoSurf ha recibido el impulso económico (sin especificar cifra) de Fundalogy. [Más info]
De nuevo llegan los Emprende XXI de Fundación ”la Caixa”, tenemos ganadores en País Vasco con InspectRail. [Más info]
Nueva aceleradora para un sector como Defensa en Murcia, y ya tienen su primer batch. [Más info].
📅 Agenda 🏅
Próximos eventos
Pitch Show Málaga Tech. 27 febrero. Uno de los eventos de Málaga Tech para dinamizar el ecosistema malagueño.
Foro Transfiere. Málaga. 12-14 marzo. Un Foro que tiene por especial foco la transferencia tecnológica del mundo de la investigación a las empresas.
The Wave Invest. Zaragoza. 21 marzo. Un evento donde se exponen las startups y scaleups aragonesas.
Convocatorias
Hasta 10 marzo. Programa AgroBank Tech Digital INNovation de CaixaBank. [Más info]
Hasta 31 marzo. Convocatorias de Telefónica Open Future para Andalucía, Extremadura, Segovia y otras incubadoras. [Más info].
Hasta 12 abril. Convocatoria SpaceUp para emprendedores de temas espaciales, organizada por la وكالة الفضاء السعودية | Saudi Space Agency y هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST). [Más info]
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Podcast Todo Era Océano
Dejo Microsoft para crear una startup que cambió el mercado y MásMovil compró. Capítulo 1 con José Murillo. Ver aquí
Montó una startup en plena pandemia y murió de éxito. Capítulo 2 con Cecilio Martínez. Ver aquí
Proyecto Honest Review
Estoy haciendo un estudio realista de las incubadoras y aceleradoras de España, me serviría mucho que me contestases a estas preguntas si has pasado por alguno de estas espacios. Es algo rápido y anónimo. Hacer encuesta.
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