UpAndalus #76. Ki Labs, la IA que se pone al servicio de tu piel.
Vuelve la newsletter que habla de lo que pasa en ecosistema emprendedor más allá de Madrid y Barcelona
🧱 Esta semana 👷
¡Hola! ¡Hola!
Semana marcada por la salida del tercer capítulo del podcast, donde Patricia López Trabajo la CEO de MYHIXEL nos cuenta muchos detalles del nacimiento y crecimiento de MyHixel.
Pero también nos comparte momentos únicos, algunos buenos y otros no tanto, donde darse cuenta que quizás no era el mejor camino.
Puedes verlo aquí: Capítulo 3 Podcast con Patricia López
Esta semana por cierto, entrevista a una de las startups que más han avanzado y en mi opinión que mejor están funcionando de Fusión Startups.
Antes de continuar con la newsletter déjame recomendarte un programa de aceleración e incubación 100% privado, que desde Sevilla está logrando apoyar en la creación de startups a las que no apoya sólo con mentorías, si no que crean contigo todo, desde negocio, a tecnología o marketing. Además, que te acompañan en búsqueda de financiación. Ellos son Fusión Startups y han ampliado plazo hasta marzo están buscando a los próximos emprendedores o proyectos que apoyarán. Así que si tanto tienes una idea que quieres desarrollar, como si quieres aportar tu talento, entra en https://www.fusionstartups.com/supersprint e inscríbete.
🔝 Crack 😎
¿Qué hace Ki Labs?
Ki Labs es la revolución de la cosmética personalizada. Diagnosticamos el estado de tu piel en menos de 1 minuto con nuestra tecnología mediante IA. Correlacionamos las necesidades de tu piel con los mejores principios activos para tratarla, diseñamos tu fórmula y fabricamos cosmética a medida para tu piel única. Todo este proceso en menos de 1 minuto.
¿Quiénes hay detrás?
En Ki Labs, somos un equipo con mucha experiencia y apasionado. Nuestro propósito es llevar la innovación en el cuidado de la piel al siguiente nivel. Creemos en la ciencia, la tecnología y la personalización como pilares fundamentales para desarrollar productos que realmente marquen la diferencia.
La compañía está liderada por los tres cofundadores:
Yo, Lara Manteca Gomez (CEO & COO), farmacéutica de formación y emprendedora de vocación. Antes de Ki Labs, fui fundadora de Bamber y trabajé en el departamento médico de grandes multinacionales como Bristol-Myers Squibb, Bayer y AstraZeneca. Siempre he estado vinculada a la ciencia, el marketing y la estrategia, y en Ki Labs combino todo ese conocimiento para crear productos únicos y desarrollar nuestra visión de negocio.
A mi lado está Javier Baquero (CFO & CSO), cofundador de Ki Labs y también cofundador de Liceo Farmacia. Su conocimiento del sector financiero y su capacidad estratégica y de negocio son clave para nuestra evolución y crecimiento.
Y completando el equipo fundador, contamos con Carlos Cantu liderando el área de marketing, quien antes de unirse a Ki Labs fue CMO de Freepik y, previamente, de Twitter Europa. Su experiencia en marketing y crecimiento digital es fundamental para conectar con nuestros clientes y hacer que nuestra propuesta de valor llegue a más personas.
Acabamos de incorporar a otros 2 perfiles para apoyarnos aún más en el área de marketing y ventas. Nuestro foco actual dado que ya hemos conseguido validar la idea y ahora estamos buscando escalar y crecer.
Juntos, estamos construyendo una empresa que no solo desarrolla productos innovadores, sino que realmente escucha y entiende las necesidades de cada cliente. Esto es solo el principio.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Desde nuestra fundación en Agosto de 2024, hemos combinado inversión propia con financiación externa. Inicialmente, crecimos con capital de los fundadores, y recientemente cerramos una ronda puente de cerca de 100.000€ con inversores, lo que nos ha permitido reenfocar nuestra estrategia y preparar la siguiente fase.
Ahora acabamos de lanzar una ronda de 400-500k€ con una valoración base de 2,5M€, con el objetivo de consolidarnos en el mercado. Esta inversión nos permitirá ejecutar acuerdos clave, como el lanzamiento con Atresmedia, expansión en canales, campañas con influencers y paid media, y optimización del funnel de conversión.
Además, importantes grupos han mostrado interés en Ki Labs, y ya hemos cerrado acuerdos estratégicos. Entre ellos, estamos en conversaciones avanzadas con Xiomara, gigante capilar en México, para desarrollar un diagnóstico capilar innovador.
Con estos avances y el talento de nuestro equipo, estamos listos para llevar Ki Labs al siguiente nivel.
¿Cómo ganan dinero?
El modelo de ingresos de Ki Labs se basa en la venta directa de productos personalizados formulados para cada cliente a partir de nuestro análisis de piel. Actualmente, ofrecemos no solo nuestra crema facial, sino también dos productos adicionales: booster y sérum, diseñados para potenciar los resultados del tratamiento.
Además, estamos desarrollando un contorno de ojos y pronto lanzaremos un limpiador facial, con el objetivo de ofrecer una rutina facial completa y simplificada, adaptada a las necesidades reales de cada usuario.
Para optimizar la experiencia del cliente e incrementar el importe promedio del pedido, implementaremos estrategias de upselling, incorporando productos complementarios que potencien los beneficios del tratamiento principal. Nuestro enfoque es claro: ofrecer soluciones efectivas y personalizadas que faciliten el cuidado de la piel sin complicaciones
En cuatro meses, sin apenas inversión, hemos facturado en torno a 8.000€.
Nuestro principal reto es generar confianza y hacer marca, ya que hemos creado una nueva categoría que no existía, creemos realmente que es un océano azul. Gracias a las alianzas estratégicas que estamos cerrando, creemos poder alcanzar cerca de 500.000€ en facturación.
¿Qué esperas en los próximos meses?
Nuestro objetivo es generar esa confianza y marca, para la nueva categoría.
Conseguido, tenemos claro el poder viralizador que tiene el producto Ki Labs, ya que su alta calidad y personalización permiten una alta recomendación.
Queremos posicionarnos como el laboratorio cosmético de referencia, en el que nuestras consumidoras confíen no solo para cuidar su piel, sino para mejorar su salud y bienestar de forma integral. Queremos que Ki Labs sea sinónimo de innovación, personalización y eficacia.
Para ello, estamos trabajando en cerrar acuerdos con grandes grupos, lo que nos permitirá expandir nuestras verticales más allá del cuidado facial.
Además, estamos desarrollando modelos de suscripción, para que nuestras clientas puedan recibir de manera recurrente sus diagnósticos y los productos más adaptados para ellas, asegurando continuidad en su tratamiento y una experiencia sin fricciones.
A esto sumamos nuestra apuesta por estrategias de branding, medios e influencers, para reforzar el reconocimiento de marca y conectar con nuestra audiencia de manera auténtica.
Con estos avances, seguimos firmes en nuestro propósito: convertirnos en el referente del cuidado inteligente y personalizado, abarcando nuevas verticales como el cuidado capilar y otras áreas de la cosmética personalizada.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Ahora mismo, estoy totalmente enfocada en Ki Labs, con la mente y la energía puestas al 100% en hacer crecer este proyecto y consolidarlo como el referente en cuidado de la piel personalizado. No hay espacio para pensar en otra startup porque creo firmemente en el potencial de lo que estamos construyendo.
Dicho esto, si tuviera que imaginar futuros proyectos, me encantaría llevar la personalización a otras verticales, como el cuidado capilar o incluso el cuidado corporal, aplicando la misma filosofía de ciencia, tecnología y diagnóstico avanzado para crear soluciones realmente adaptadas a cada persona.
Por ahora, mi única prioridad es hacer de Ki Labs un éxito, y con todo lo que estamos desarrollando, sé que estamos en el camino correcto.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Acabamos de cerrar una ronda puente y estamos en plena ronda seed de 400-500K€ con una valoración base de 2,5M€. Buscamos inversores estratégicos que quieran sumarse a nuestro crecimiento y aportar valor más allá del capital, desde VC a Business Angels.
Con esta inversión, aceleraremos nuestra expansión, consolidaremos acuerdos clave como el lanzamiento con Atresmedia, creceremos en nuevos canales y avanzaremos en nuevas verticales como el cuidado capilar.
Podéis ver este vídeo de menos de 2 minutos si queréis saber más sobre Ki Labs
🗣️ La opinión🤓
Si no hay dos cuerpos iguales, porqué usamos cremas iguales.
Este podría ser el Leit Motiv de Ki Labs. Y quizás lo sea, porque ellos lo llevan a su máxima expresión combinando conocimiento natural y conocimiento de IA, que hace que puedas ultrapersonalizar una crema por el tipo de piel de la persona receptora. Además garantizan que es en menos de un minuto.
Con Ki Labs pienso en una forma de saber hasta qué punto llegarán, y es intentar tirarlos. Si no encuentro una buena razón para tirarlo, es que el proyecto es viable.
Obviamente el precio es el primer handicap que muchas personas podrán decir, con el típico: "Eso será muy caro". Pues a ver, si comparamos cremas de Ki Labs vs de alguna competencia vemos que el coste es sólo un poco más, y a veces incluso es de menor precio.
Una vez descartado precio, nos iríamos a costes. Aquí no tengo detalles suficientes, pero sí confío en la capacidad de la gente que rodea a Ki Labs para establecer un coste unitario inferior al precio del producto. El equipo no es moco de pavo.
Pasemos a mercado, y es que sólo en España en cosméticos se gastaron más de 10.000M€ en 2023, llegando esa cifra a los 571.000M€ a nivel global, por lo que a poco que seamos avispados podremos ver que mercado hay. Y si nos vamos a un precio alto, se estima que el sector de ticket alto es al menos una quinta parte del mercado general. Estos son datos que he ido revisando en una búsqueda rápida, pero que seguro pueden ser mejores si se estudian en profundidad.
Si nos vamos a equipo, lo que veo es a un equipo con mucha experiencia, y encima con el apoyo de Fusión Startups, poco más que decir.
Y finalmente revisando tanto facturación (y expectativas) como inversión, se percibe que es una startup que está creciendo en facturación, obviamente debe ir a más. Y la inversión, ya han cerrado una primera ronda de FFF, y vemos que en esta siguiente ronda están valorando en un 5x de facturación esperada (nada descabellado) y con una dilución de algo más de un 15%.
Por lo que veo un proyecto a todas luces factible, que está en crecimiento y sigue una línea que gusta, la ultrapersonalización y la IA. Así que sólo me queda desearles suerte.
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📅 Agenda 🏅
Próximos eventos
Foro Transfiere. Málaga. 12-14 marzo. Un Foro que tiene por especial foco la transferencia tecnológica del mundo de la investigación a las empresas.
The Wave Invest. Zaragoza. 21 marzo. Un evento donde se exponen las startups y scaleups aragonesas.
Convocatorias
Hasta 10 marzo. Programa AgroBank Tech Digital INNovation de CaixaBank. [Más info]
Hasta 31 marzo. Convocatorias de Telefónica Open Future para Andalucía, Extremadura, Segovia y otras incubadoras. [Más info].
Hasta 12 abril. Convocatoria SpaceUp para emprendedores de temas espaciales, organizada por la وكالة الفضاء السعودية | Saudi Space Agency y هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST). [Más info]
Hasta 30 abril. ImpacTaste, proyectos food tech. [Más info]
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Proyecto Honest Review
Estoy haciendo un estudio realista de las incubadoras y aceleradoras de España, me serviría mucho que me contestases a estas preguntas si has pasado por alguno de estas espacios. Es algo rápido y anónimo. Hacer encuesta.
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