UpAndalus #77. Marosa, el equipo (IV)A de la fiscalidad.
Vuelve la newsletter que habla de lo que pasa en ecosistema emprendedor más allá de Madrid y Barcelona
🧱 Esta semana 👷
¡Hola! ¡Hola!
Esta newsletter puede que la veas a destiempo, por un fallo mío no se envió a todo el mundo, así que la recibirás hoy miércoles. Aún así no he querido tocarla para que la veas tal y como la publiqué. Creeme, la gente de Marosa son muy TOP. Perdón por este contratiempo.
El viernes publiqué un post hablando de un tema que me toca mucho la moral.
Los eventos de startups.
Básicamente, yo no vivo en un sitio fácil y accesible, así que tengo que pensar mucho a los eventos que asisto. Sólo voy a aquellos que me parecen entretenidos, ya sean por la temática o por los asistentes. Y además, aquellos que pueda realmente ir por motivos de agenda.
Pero con esto de la newsletter y el podcast, me invitan a varios eventos. Algunos con sentido que puedo ir, otros que por agenda no puedo aunque me gustaría, y otros como uno que me comentaron hace poco que me parece el culmen del gasto de dinero público porque sí. Era un evento de emprendimiento donde había más ponentes políticos o personas con clara vinculación política que emprendedores de verdad. Y los emprendedores que había, eran en realidad parte de una formación pagada con dinero público.
Un despropósito que te habrá costado seguramente unos euros a ti.
Porque sí, ese dinero que nos gastamos de lo público en esos eventos, podría estar invertido mejor. No soy fan de la motosierra, pero he de reconocer, que al menos la máquina de pelar hace falta en este país.
Si quieren invertir dinero en buenos eventos, que hablen con el ecosistema. Todos sabemos donde están.
🔝 Crack 😎
¿Qué hace Marosa?
Marosa es una empresa de tax Technology. Gestionamos IVA en todos los países con nuestro software. Nuestros clientes suelen ser medianas o grandes empresas con obligaciones de IVA en varios países. Al trabajar con Marosa consiguen resolver dos problemas: 1) Pasar de varios contactos en varios países a un solo contacto y 2) Pasar de gestiones manuales a gestiones automáticas en sus obligaciones de IVA.
Suena viejuno decirlo, pero lo de “startup” se nos quedó un poco atrás. Somos una scaleup con EBITDA positivo y un pronóstico relativamente estable.
¿Quiénes hay detrás?
Un equipazo. Yo soy el fundador (Pedro Pestana da Silva), pero detrás hay 90 personas que empujan cada día para resolver los problemas de nuestros clientes. Algunos como Alejandra, Juan, Alexia, Paula o Rebeca están aquí desde el principio. Es bonito haber construido el proyecto juntos.
¿Cuándo se fundó y cuánto se ha invertido?
Se fundó en 2017. Estuve yo solo danzando hasta que se unieron los primeros dos empleados. Desde entonces hemos seguido creciendo, añadiendo equipo y gradualmente enfocándonos en software. Tenemos beneficio desde el segundo año, por lo que no tuvimos grandes necesidades de liquidez que obligaran a hacer una ronda de financiación.
En octubre de 2024, cuando decidí reenfocar Marosa en una empresa con foco en crecer más rápido, permitimos la entrada de un fondo en una ronda de 12 millones de Euros.
¿Cómo ganan dinero?
Nuestros Clientes son empresas medianas o grandes con presencia internacional. Normalmente pagan un precio de acuerdo al número de declaraciones que gestionen con el software. Para ellos supone un ahorro considerable debido a que pasan de una big4 a una empresa con la misma experiencia y conocimiento, pero con la capa de software incluida.
¿Qué esperas en los próximos meses?
Tenemos que enfocarnos en optimizar el equipo de ventas y acelerar el trabajo del equipo de desarrollo. Tardará por lo menos 1 año en dar resultados, pero esos son nuestros objetivos a medio plazo.
¿Qué otra startup te hubiera gustado montar?
Ahora que estamos rodeados del boom de IA, me encantaría fundar empresas en el sector Fintech para, por ejemplo, mejorar la calidad de los datos maestros en el ERP, tener proyección del flujo de caja en empresas, automatizar servicios fiscales con IA… un montón de cosas.
Si tuviera que lanzarme a la piscina con un proyecto puramente vocacional con cero certezas de éxito, lo haría con una empresa de software para el sector farmacéutico enfocada solamente en datos y estadística. El objetivo sería individualizar tratamientos.
¿Hay algo que te gustaría anunciar o promocionar?
Me gustaría decir que MAROSA va a ser la mejor solución de VERIFACTU en España! 2026, allá vamos!
🗣️ La opinión🤓
Marosa es un ejemplo claro de la capacidad emprendedora de expats españoles, Pedro, montó Marosa en Londres, pero puso también el corazón en Vigo. Gracias a eso, ha conseguido que desde Galicia se trabaje el IVA de empresas como Amazon o CocaCola.
Obviamente para conseguir que grandes empresas confíen en ti tienes que tener algo especial, principalmente un servicio de primera, pero un producto de Champions. Las empresas no se casan con nadie, así que si tu servicio o producto deja de ser la clave estas muerto.
Es por ello que entiendo el salto que han dado desde el año pasado, donde recibieron una financiación de 12M€ para llevar más allá su trabajo fiscal, creando productos y servicios que sean aún más fáciles y cómodos para las empresas.
Un producto sencillo, que no simple, y muy útil. Todo lo que un buen emprendimiento necesita. Sencillez al cliente, utilidad y buen mercado.
Además, me gusta el comienzo de Marosa, con Pedro haciendo todo desde un excel, eso es el ejemplo más claro de validar un MVP. Un claro ejemplo a poner en cualquier clase de emprendedores.
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📅 Agenda 🏅
Próximos eventos
Foro Transfiere. Málaga. 12-14 marzo. Un Foro que tiene por especial foco la transferencia tecnológica del mundo de la investigación a las empresas.
The Wave Invest. Zaragoza. 21 marzo. Un evento donde se exponen las startups y scaleups aragonesas.
Convocatorias
Hasta 20 marzo. Convocatoria de Business Factory Aero - BFAero, la aceleradora aeronáutica gallega. [Más info]
Hasta 31 marzo. Convocatorias de Telefónica Open Future para Andalucía, Extremadura, Segovia y otras incubadoras. [Más info].
Hasta 12 abril. Convocatoria SpaceUp para emprendedores de temas espaciales, organizada por la وكالة الفضاء السعودية | Saudi Space Agency y هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST). [Más info]
Hasta 30 abril. ImpacTaste, proyectos food tech. [Más info]
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La startup que está cambiando la vida sexual de los hombres, y de sus parejas. Capítulo 3 con Patricia López. Ver aquí.
Proyecto Honest Review
Estoy haciendo un estudio realista de las incubadoras y aceleradoras de España, me serviría mucho que me contestases a estas preguntas si has pasado por alguno de estas espacios. Es algo rápido y anónimo. Hacer encuesta.
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